Visão geral da IA e marketing de conteúdo orientado por SEO: como encontrar ROI

Este post foi patrocinado por Heeet. As opiniões expressas neste artigo são as próprias patrocinadoras.

Como você calcula o verdadeiro custo da produção de conteúdo de SEO?

Você está gastando excessivamente ou abaixo do SEO em comparação com o desempenho?

Você pode conectar a consciência orientada por SEO à pipeline e receita?

Como você torna os esforços de SEO mais visíveis para o seu C-Suite?

Se você não tem certeza, tudo bem.

Você pode simplesmente não ter as ferramentas para medir o impacto real do SEO na receita.

Então, vamos mergulhar e:

Divida as etapas verdadeiras para a conversão B2B.
Destaque as ferramentas para calcular o verdadeiro ROI do seu conteúdo orientado por SEO em 2025.
Olhe além da abordagem simplificada do primeiro e do último toque da atribuição.
Aproveite a necessidade de soluções multitouch que acompanhem o engajamento com o conteúdo de SEO ao longo da jornada do comprador.

Posso conectar SEO à receita?

Sim, você pode conectar o SEO à receita.

Por que devo conectar SEO à receita?

O SEO desempenha um grande papel em futuras conversões.

De fato, o SEO ajuda as perspectivas a descobrir sua marca, ferramenta ou empresa.

O SEO também ajuda a fornecer conteúdo fácil de descobrir com intenção informativa, o que ajuda a nutrir uma liderança em potencial em uma venda.

A jornada do seu cliente em potencial:

Inicia pela primeira vez que encontram sua página da Web otimizada na página de resultados do mecanismo de pesquisa (SERP).
Mudar -se para a nutrição, onde suas perspectivas B2B normalmente realizam meses de pesquisa extensa de produtos por meio de pesquisas tradicionais e resultados de IA antes que uma venda seja fechada.

O fato de o conteúdo informativo ser encontrado nos SERPs se deve ao SEO.

Mas como isso é rastreado? Como você sabe quais páginas de não conversão são:

Parte da jornada do usuário?
Parte do ROI geral?

Como faço para amarrar o SEO à receita da empresa?

Felizmente, seu C-Suite provavelmente reconhece a necessidade de conteúdo de SEO.

Eles estão preparados para investir em uma estratégia incorporando a pesquisa de IA.

No entanto, você precisa de ferramentas que validem o investimento e o mostrem claramente para seus superiores.

Como manter a receita alta quando os SERPs estão mudando

O Gartner prevê que o volume tradicional do mecanismo de pesquisa cairá 25% até 2026 e fluirá diretamente para os chatbots e agentes da IA.

Enquanto a IA continua a acelerar a evolução do SEO, é fundamental garantir que as páginas de alto desempenho:

Continue a ser classificado em SERPs tradicionais.
Aparecem nas visões gerais da AI do Google.
Seja referenciado pelas ferramentas da Gen AI em que o público depende.
Eles são rastreados, então essas visitas são atribuídas a uma venda.

É por isso que você precisa entender por que certos conteúdos são escolhidos pelas ferramentas de IA e pelo custo de gerar o conteúdo para calcular o verdadeiro ROI do seu SEO.

Etapa 1. Como criar conteúdo que é visto nas visões gerais de pesquisa e IA tradicionais

Com a mudança no comportamento de pesquisa do consumidor, seu primeiro passo é criar, otimizar e medir o ROI do conteúdo adquirido pela liderança das ferramentas de IA.

Isso significa aparecer nas visões gerais da IA e as respostas de IA que contêm comparações de conteúdo e produto baseadas na lista.

Pesquise sua marca e veja o que cada ferramenta de IA recomenda

Esse é o primeiro passo para determinar se o seu conteúdo ou o seu concorrente se destaca.

Experimente estes solicitações:

Qual é a melhor solução para…
Dê -me as principais ferramentas para…
Melhor alternativa a…
Solução (concorrente) é melhor do que…

Otimize seu conteúdo e estratégia existentes para alimentar a base de respostas da IA

A próxima etapa é otimizar o conteúdo existente e ajustar sua estratégia para que você escreva uma cópia que dê à IA as respostas que está procurando.

Com isso dito, seguir estratégias tradicionais de SEO e práticas recomendadas pelo Google deve ajudar.

Assim como a pesquisa tradicional, as ferramentas de IA também favorecem:

Estrutura adequada do local e do artigo com metadados explícitos e marcação semântica.
Conteúdo com listas e pontos de bala que são mais fáceis de digitalizar.
Sites otimizados para velocidade.
Conteúdo atualizado, mantendo as coisas frescas com o contexto.
Conteúdo com backlinks de publicações de alta qualidade.
Seções de perguntas frequentes.
Sites responsivos a dispositivos móveis com conteúdo indexível ao extrair fontes para fornecer uma resposta.

Esses fatores oferecem ao seu conteúdo mais autoridade em seu setor, assim como o conteúdo fora do seu site que o Google e o LLMS procuram para encontrar respostas, como vídeos no YouTube, revisões no G2 e conversas nos fóruns do Reddit.

A publicação de conteúdo de qualidade suficiente para todos esses canais otimizar para a IA e ser visível na pesquisa tradicional não é uma tarefa pequena. Requer recursos humanos substanciais, ferramentas de SEO e tempo.

Etapa 2. Entenda todos os aspectos do custo real do conteúdo de SEO em 2025

O SEO é um jogo longo, especialmente no B2B, onde o caminho do primeiro clique para a compra pode abranger semanas ou meses e envolver vários pontos de contato.

E agora, com a IA influenciando como o conteúdo é descoberto, o custo de fazer bem o SEO aumentou.

Para avaliar com precisão o custo do conteúdo orientado por SEO em 2025, você precisa ir além dos orçamentos de produção e tráfego orgânico. Aqui está como:

Quebrar seu verdadeiro investimento de SEO

Comece identificando todos os recursos que entram na criação e manutenção de conteúdo:

Pessoas: escritores, designers, SEOs, desenvolvedores e editores.
Ferramentas: plataformas de SEO, ferramentas de otimização de conteúdo, bancos de dados de pesquisa de palavras -chave, software de análise.
Distribuição: suporte pago para conteúdo de SEO, promoção social e boletins por e -mail.
Manutenção: refrescando conteúdo antigo, atualizando links e melhorando a experiência da página.

Monitore o desempenho do conteúdo ao longo do tempo

Acompanhe o desempenho de cada conteúdo usando mais do que apenas rankings:

Tráfego orgânico (das superfícies tradicionais de busca e IA).
Tempo na página e métricas de engajamento.
Custo por lead e contribuição do pipeline (se possível).
Conversões assistidas em todos os pontos de contato.

Mapeie o conteúdo para os estágios de jornada do comprador

O conteúdo não apenas se converte, nutre. Amarre ativos de conteúdo a estágios específicos:

Top-Funnel (educação, descoberta).
Meio funil (comparação, avaliação do produto).
Bottom of-Funnel (Estudos de Caso, Demos).

Mesmo que o conteúdo não seja o ponto de contato final, ele desempenha um papel. As ferramentas tradicionais perdem isso.

Ajustar, monitorar e pivô

Nenhuma métrica contará a história completa. Em vez de:

Ajuste: reeptenha o conteúdo com base na visibilidade geral da IA, CTR e engajamento.
Monitor: observe como os usuários chegam da pesquisa versus fontes de IA.
Pivô: Invista mais em formatos e tópicos que mostram tração entre o público humano e a IA.

Sem a atribuição completa do funil, mesmo o conteúdo mais engajado pode parecer um centro de custo em vez de um motorista de receita.

É por isso que a medição precisa, alinhada com o investimento total e a jornada completa do comprador, é fundamental para entender o ROI real do seu conteúdo de SEO em 2025.

No entanto, sabemos disso:

Visão geral da IA e mecanismos de resposta semelhantes também desempenham um grande papel na educação e no cultivo.
É impossível atribuir uma venda à leitura de conteúdo em uma visão geral da IA incomparável, mas está acontecendo.

É aqui que o cálculo fica difícil.

Etapa 3. Incorpore a atribuição de vários toques aos seus cálculos de receita

Agora que estamos aqui, você está começando a entender como é complicado amarrar o ROI à visão geral da IA que nutrem seus clientes em potencial.

Como você determina com precisão o custo?

Algumas pessoas estão criando seus próprios modelos de atribuição para calcular o ROI.

A maioria das pessoas está usando ferramentas criadas especificamente para esse novo cálculo.

A única maneira de calcular com precisão o custo do B2B SEO é capturar o envolvimento com o conteúdo ao longo da jornada do comprador, que os modelos de atribuição convencional não creditam.

Incorpore esses pontos cegos: pré-aquisição e a jornada pós-líder

Outro ponto cego substancial na medição de SEO ocorre quando as empresas se concentram exclusivamente em atividades de pré-aquisição, o que significa tudo o que acontece antes que um lead seja adicionado ao seu CRM.

Considere o típico Journey Enterprise, os clientes adotam uma abordagem de marketing baseada em contas:

Após várias pesquisas orgânicas, um cliente em potencial se converte em uma vantagem do tráfego direto.
Depois de serem qualificados como um SQL, eles estão incluídos em uma sequência de e -mail a que nunca respondem, mas retornem a uma campanha do Google Ads promovendo um white paper.
Eles fazem o download de uma visita de pesquisa orgânica e continuam lendo mais artigos de blog para entender seu produto e os resultados que esperam alcançar.

Sua equipe de marketing pode rastrear como cada canal (pesquisa direta, paga e orgânica) influenciou o acordo ao longo do processo de vendas?

As ferramentas de atribuição de multitoque permitem que os profissionais de marketing finalmente vinculem o conteúdo de SEO a resultados de negócios tangíveis, rastreando o que os leads de conteúdo orientados por SEO interagiram antes de uma venda.

Heeet facilita os cálculos de SEO ROI

Após anos de luta livre com esses desafios, construímos Heet para preencher o vazio: uma solução de atribuição de ponta a ponta que conecta esforços e interações de SEO gerados do marketing de conteúdo à receita, destacando seu impacto durante todo o ciclo de vendas no Salesforce.

Nossa solução proprietária de rastreamento de cozinheiros coleta mais dados, garantindo que suas decisões sejam baseadas em informações completas e imparciais, em vez de informações parciais ou distorcidas.

A medição tradicional de SEO geralmente se baseia na atribuição do primeiro clique ou do último clique, que falha em capturar toda a influência de SEO na receita. Heeet coloca o SEO em um campo de jogo, fornecendo atribuição de funil completo que acompanha o impacto de SEO em cada estágio de jornada do cliente.

Ajudamos os profissionais de marketing a determinar se o conteúdo orientado por SEO é o primeiro ponto de contato, uma das muitas interações intermediárias ao longo do longo ciclo de vendas B2B ou a conversão final que leva a uma venda para identificar a influência cumulativa de SEO em seu oleoduto.

Captura de tela do Google, abril de 2025

Ele rastreia ativamente todo ponto de contato, garantindo que o impacto real do SEO não seja subestimado nem deturpado.

Em vez de negligenciar o papel de SEO quando um cliente em potencial se converte através de outro canal, ele oferece uma visão completa de como diferentes personas no comitê de compras interagem com cada conteúdo e onde estão se convertendo. Isso capacita as empresas a tomar estratégias de SEO informadas e orientadas a dados e decisões de investimento.