Usando SEO para capturar oportunidades de crescimento em mercados emergentes
Com o aumento dos resultados de pesquisa gerados por IA e a crescente popularidade dos motores de respostas, as empresas multinacionais experimentam o declínio do tráfego orgânico e da receita de pesquisas orgânicas em mercados mais estabelecidos.
Talvez seja hora de pegar uma página do manual e dos recursos de foco do mercado de investimentos para direcionar os mercados emergentes.
Oportunidade de mercado
A volatilidade do mercado nos EUA e o potencial de guerras comerciais têm muitas multinacionais diversificando a produção da China, resultando em analistas que defendem uma mudança significativa nos investimentos de capital em mercados emergentes.
Os mercados emergentes e as economias em desenvolvimento devem impulsionar o crescimento econômico global até 2035 a uma taxa média de 4,06% em comparação com 1,59% nas economias avançadas.
A Índia é uma das principais economias que mais cresce, com projeções de crescimento de 6,5%. É seguido de perto pelo crescimento de 5% do sudeste da Ásia.
Índia
- A Índia representa um dos mercados digitais que mais crescem no mundo, com um CAGR de 27%. O mercado de comércio eletrônico da Índia deve atingir US $ 350 bilhões até 2030. O mercado apresenta oportunidades únicas de receita devido à sua escala maciça, adoção digital rápida e comportamentos em evolução do consumidor.
- Com mais de 750 milhões de usuários ativos da Internet e mais de 600 milhões com smartphones, este mercado móvel favorece as compras baseadas em aplicativos (60%) em vez de usar sites.
- Forte presença no mercado na Amazon e Flipkart.
Sudeste Asiático (particularmente na Indonésia, Vietnã e Filipinas)
- O sudeste da Ásia oferece um potencial de crescimento significativo, com altas taxas de adoção de comércio eletrônico representando um mercado de comércio eletrônico de US $ 100 bilhões projetado para atingir US $ 1 trilhão até 2030.
- Com 64% dos usuários da Internet comprando on-line e comprando US $ 73 bilhões em mercadorias em 2023, a Indonésia representa um mercado endereçável significativo de clientes de alta intenção.
- Até 2030, a idade média média da região será de 30,5, com uma classe média crescente com renda disponível.
- Mercados Mobile-First, com 80% das compras on-line feitas usando telefones celulares.
América Latina (Brasil, México e Colômbia)
- A América Latina representa uma oportunidade de crescimento convincente, com seu mercado digital atingindo US $ 57,7 milhões em 2023 e projetado para crescer a 27,1% de CAGR de 2023 a 2030.
- A rápida transformação digital da região pós-Covid criou uma forte infraestrutura de comércio eletrônico, com 74,63% dos usuários da Internet comprando regularmente on-line.
- Uma região móvel primeiro, com mais de 85% do comércio eletrônico por meio de smartphones.
- O mercado on -line Mercado Libre (MELI) controla mais de 25% das transações de comércio eletrônico, representando 40 milhões de transações mensais, oferecendo um sólido ponto de entrada na região.
Diversificação de tráfego orgânico
O Gartner previu um declínio de 25% no volume tradicional de pesquisa até 2026 para até 50% até 2028, à medida que os consumidores adotam pesquisas generativas de IA, incluindo vários agentes de IA.
A diversificação de tráfego orgânico através da otimização de SEO e IA em mercados menos saturados ajudará a mitigar os riscos de tráfego e receita associados a algorítmicos e clicar em volatilidade nos mercados estabelecidos.
À medida que a adoção de pesquisa movida a IA cresce globalmente, os mercados emergentes oferecem um cenário único para que os principais motores capitalizem.
Em mercados emergentes como Índia, China e Vietnã, a adoção generativa de IA supera as economias, à medida que os investimentos dos países em transformação digital alavancam a IA para saltar caminhos de crescimento tradicionais.
As empresas podem explorar novos segmentos de público e obter uma vantagem competitiva, concentrando -se em estratégias de SEO adaptadas aos mercados emergentes e incluindo agentes de IA.
Além disso, ao estabelecer uma forte presença em mercados emergentes desde o início, as empresas podem criar reconhecimento e autoridade da marca, que são fatores cada vez mais importantes nas classificações de mecanismos de pesquisa orgânica.
Vantagem de primeiro movimento
Todas as empresas estão lutando com a alavancagem de pesquisa e novas plataformas, e os CMOs com foco global não podem fazer isso no vácuo, apenas para mercados maduros, mas para todos os mercados simultaneamente.
Tornar a otimização da IA uma iniciativa global cria uma oportunidade significativa para as multinacionais se beneficiarem das vantagens de primeiro lugar nos mercados emergentes.
- Estabelecimento de autoridade: Por ser um dos primeiros a otimizar as plataformas de pesquisa emergentes e a pesquisa orientada pela IA em novos mercados, os CMOs podem estabelecer sua representação de marca como autoridades em seus respectivos setores.
- Capturando participação de mercado: A adoção antecipada da otimização da IA e das estratégias avançadas de SEO em mercados emergentes permite que os CMOs capturem uma parcela maior do cenário de busca antes que os concorrentes entrem no espaço.
- Reconhecimento da marca de construção: Como os mecanismos de pesquisa favorecem cada vez mais marcas reconhecidas, no início do mercado pode ajudar os CMOs a criar um forte reconhecimento de marca, traduzindo -se em classificações de pesquisa mais altas e maior visibilidade.
Ao focar no SEO para capturar oportunidades de crescimento nos mercados emergentes, os CMOs podem impulsionar um crescimento significativo da receita e estabelecer uma forte presença perante os concorrentes.
Essa abordagem se alinha com o papel em evolução dos CMOs, que se espera que cada vez mais se concentrem no crescimento da receita e colaborem entre departamentos e mercados para impulsionar o sucesso dos negócios.
Alocação de recursos e planejamento orçamentário
Para capturar essa oportunidade, as empresas precisam pensar globalmente e refatorar seus orçamentos, estratégias e programas de marketing de pesquisa para serem mais focados globalmente.
Isso exigirá uma mudança no tamanho e nos tipos de investimentos em talentos, ferramentas e pesquisas para apoiar as seguintes áreas -chave:
- Insights de produto: Identifique produtos e soluções que podem ser adaptadas e alinhadas às necessidades e desejos dos consumidores do mercado local.
- Otimização do idioma local: É fundamental localizar seu conteúdo, pois 73% desejam revisões no idioma local e 40% não comprarão de sites que não estão no idioma local.
- Mobile-primeiro SEO: Nos mercados emergentes, os smartphones dominam o acesso e as compras da Internet, tornando críticos sites de celular e otimizando para o comércio móvel crítico para o sucesso.
- Otimização da IA: É necessário especialização para criar e refatorar o conteúdo e otimizar suas infra-estruturas da Web para obter resultados de IA, alavancando plataformas emergentes como ChatGPT, perplexidade ou mecanismos de pesquisa específicos da região aprimorados, ganhando uma vantagem competitiva nesses mercados.
- SEO internacional e técnico: A experiência e a colaboração serão essenciais para a implementação de uma equipe para gerenciar a arquitetura internacional de SEO.
- Consultores regionais e locais: Especialistas locais serão um ótimo complemento para sua equipe para nuances do mercado local, comportamentos regionais de pesquisa, localização e construção de links.
O imperativo estratégico para o CMOS
Para os CMOs multinacionais com visão de futuro, a mudança em direção à pesquisa orientada à IA não deve ser vista como uma ameaça, mas como um ponto de inflexão estratégico.
O cenário de pesquisa tradicional está evoluindo, e os mercados emergentes apresentam uma oportunidade única para os esforços de SEO à prova de futuros, enquanto impulsionam o crescimento dos negócios a longo prazo.
As empresas que investem proativamente na otimização de SEO e IA nas regiões de alto crescimento se posicionarão à frente dos concorrentes que hesitam em expandir além de seus principais mercados.
A transformação digital que se desenrola nas economias emergentes cria um ambiente em que os primeiros motores podem estabelecer domínio, capturar participação de mercado e à prova de futuro sua visibilidade de pesquisa.
Esta não é apenas uma iniciativa de SEO – é um imperativo estratégico de negócios.
Enquanto a IA continua remodelando os comportamentos de pesquisa, aqueles que reconhecem e agem sobre o potencial dos mercados emergentes hoje colherão as recompensas do crescimento digital sustentado amanhã.
Ao alocar recursos para o SEO nessas regiões, os CMOs podem ajudar suas organizações a mitigar os riscos associados ao declínio dos volumes de pesquisa nos mercados tradicionais e a criação de novos fluxos de receita em mercados preparados para a adoção digital explosiva.
Agora é a hora de girar, investir e liderar a acusação de capturar a próxima onda de crescimento orgânico orientado a busca.
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Imagem em destaque: quem é Danny/Shutterstock
