Silos internos são um problema esquecido que pode prejudicar o desempenho da pesquisa
Às vezes, o sucesso do SEO não é sobre fatores técnicos, conteúdo ou backlinks – ou mesmo sobre se adaptar às mudanças solicitadas pela IA.
Muitas vezes, as empresas, sem saber, têm seus investimentos ou esforços de SEO sabotados por silos internos.
Na melhor das hipóteses, os silos podem causar implementação lenta e, na pior das hipóteses, oportunidades perdidas e orçamento que é desperdiçado no esforço geral.
Admito: houve momentos, duas décadas atrás, quando eu estava fazendo SEO por mais de uma dúzia de clientes, que gostei do nível de controle que tinha sobre conteúdo, fatores técnicos, atualizações de sites e muito mais. Os clientes estavam entregando essas tarefas, o que me deu mais influência direta nas classificações, tráfego e conversões.
Hoje, porém, sou bom com o fato de o SEO exigir várias disciplinas e um foco muito maior no usuário final, e não no próprio mecanismo de pesquisa.
Uma das maiores barreiras ao sucesso do SEO hoje são os silos internos que podem afetar a estratégia, a integração, a velocidade e o foco que podem afetar negativamente o retorno do investimento (ROI).
Vou descompactar cinco silos específicos que vejo frequentemente dentro de organizações de tamanhos variados e focar em ajudá -lo a melhorar a colaboração de SEO para ver seus esforços e investimentos até o sucesso.
1. Compartamentalização da estratégia
Por vários motivos, o SEO pode ser colocado em um silo ou considerado uma tática e não um canal dentro da mistura mais ampla de marketing digital ou marketing em geral para uma empresa ou organização.
Pode ser um “chapéu” extra que alguém usa. Ou você pode ter o hábito de olhar para ele como se fosse aplicar SEO a algo.
Quando o SEO é algo que você ‘aplica’ a algo, uma tática ou um foco dividido, não vai funcionar bem ou frequentemente.
Para ser eficaz, requer uma abordagem estratégica e orientada a objetivos. Há muita complexidade para isso ser aplicado a algo no final ou polvilhado nas coisas.
O desenvolvimento da estratégia de SEO é crítico e deve estar diretamente vinculado a marketing digital mais amplo e estratégia de marketing geral, para que seja eficiente, focado nos resultados e tenha um nível adequado de investimento com uma expectativa de retorno sobre esse investimento.
2. Falta de integração de canais
Em equipes maiores com parceiros de agências maiores e, mesmo com uma única pessoa usando vários chapéus, os canais de marketing digital podem encontrar seus caminhos nos silos.
Seja a falta de integração da pesquisa paga com SEO ou problemas mais amplos de não conectar outros canais digitais a objetivos semelhantes, jornadas de clientes ou funis, podemos encontrar mais silos ocultos.
A pesquisa paga é um bom exemplo aqui, pois o SEO e o PPC se concentram em atrair o mesmo público – pesquisadores que pousam em uma página de resultados do mecanismo de pesquisa.
O setor imobiliário é um pouco diferente nessa página, e a segmentação também pode ser. Ainda assim, se não estamos compartilhando pesquisas, análises, conteúdo e insights, provavelmente estamos duplicando os esforços em algum lugar e criando estratégias e táticas em paralelo que poderiam ser feitas de maneira mais eficaz de uma maneira integrada.
De maneira mais ampla, outros canais de marketing digital, como marketing por e -mail e mídias sociais, que estão apontando perspectivas e clientes para o site, também têm necessidades sobrepostas e oportunidades de eficiência quando explodimos os silos e as paredes entre eles.
3. Desconectar estratégia de conteúdo
Digo a alguém semanalmente que o conteúdo é combustível para os canais e plataformas de marketing digital com o qual nos envolvemos.
Uma estratégia de conteúdo que é isolada é um dos maiores desafios de uma organização.
Naquela época, eu tomava decisões de conteúdo e trabalhava com redatores de SEO para criar conteúdo apenas para necessidades e propósitos de SEO.
As mídias sociais surgiram e fizeram o mesmo. O marketing por email já estava fazendo isso também.
Aprendi rapidamente como todos poderíamos trabalhar juntos com uma estratégia de nível superior para não apenas encontrar novos níveis de eficiência e custo-benefício, mas também para garantir que éramos consistentes e em marca em mensagens, para que não estivéssemos desperdiçando nossos esforços com voz inconsistente, tom, ofertas e proposições de valor em frente ao nosso público-alvo.
Uma estratégia de conteúdo unificada é crucial para criar conteúdo uma vez, na marca e alinhada com as metas gerais de marketing.
Em seguida, fornece os formatos e necessidades específicos para vários canais, como o SEO, para garantir a priorização adequada e maximizar a eficácia.
4. Isolamento de dados
Ao viver a vida cotidiana “nas ervas daninhas” ou nos detalhes do assunto, é fácil observar as métricas específicas e os principais indicadores de desempenho (KPIs) que são importantes nesse nível.
O desempenho do tráfego orgânico pode ser o que você está avaliando ou é classificado se você for um SEO. Por outro lado, se você é um CMO, pode receber um relatório ou vinculado a um painel mostrando resultados de SEO muito detalhados.
Sua organização possui dados integrados? Você pode ver métricas de marketing digital de nível superior e perfurar até os resultados do SEO? Você pode subir de SEO para o impacto final que está causando no ROI de marketing digital?
Uma das maiores frustrações que ouço de executivos e empresários é que eles lutam para conectar os pontos entre os relatórios de SEO que estão vendo e os resultados da empresa. Isso é um problema.
Se um CFO ou alguém não familiarizado com o SEO estiver tentando fazer a conexão, você terá um problema de isolamento de dados e precisar integrar melhor seus dados em canais, equipes e funções para mapear o desempenho do marketing digital aos resultados dos negócios.
5. Gargoneck de desenvolvimento da Web
Se os responsáveis pelo SEO também não forem responsáveis pelo desenvolvimento e atualizações do site, esse pode ser um silo muito real para você e talvez não seja tão oculto.
No início da minha carreira, trabalhando com uma rede de restaurantes nacionais, tive um conjunto de recomendações e preciso levar a marca em cada mercado local.
Eu tinha o conteúdo exclusivo para cada local pronto, juntamente com um sistema dinâmico para implementá-lo de um banco de dados (antes que as plataformas CMS de código aberto fossem uma coisa).
Estima -se que demore três dias para a equipe de desenvolvimento concluir a atualização. Depois de alguns meses juntando tudo, encontramos um obstáculo.
A equipe de TI do cliente não conseguiu chegar por seis meses! Eles estavam no meio de uma atualização do sistema principal para seus restaurantes e não podiam poupar um minuto para resolvê -lo, pois não tinham o orçamento ou a infraestrutura para permitir uma entidade externa em seu ambiente.
Posso contar inúmeras histórias de recursos internos e recursos de terceiros que são reservados de maneira semelhante, não são lidos no impacto ou não são priorizados em torno das necessidades das estratégias e objetivos de SEO. Este é um silo importante para quebrar.
Embrulhando
Talvez você sinta que seus esforços de SEO estão atingindo todos os cilindros. Espero que seja esse o caso.
As idéias que eu desempacotei neste artigo são simplesmente um conjunto de lembretes importantes ou coisas para estar atento e garantir que não se tornem silos e obstáculos em sua organização.
Talvez algo aqui tenha atingido um nervo ou bate diretamente no que você está experimentando. Se for você, por favor, não desista.
Conversei com muitos CMOs, diretores de marketing, empresários e outros ao longo dos anos que estavam convencidos de que o SEO não funciona e que não é para eles.
Enquanto em alguns casos de arestas é verdade, muitas vezes cavo um nível ou dois mais profundos para encontrar silos ou barreiras ocultas que eram desafios desde o início que não foram abordadas e eram a causa raiz que os impediam.
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Imagem em destaque: Pixel-Shot/Shutterstock
