O SEO Pro de 30 anos mostra como se adaptar à pesquisa de clique zero do Google
O comerciante de pesquisa Michael Bonfils discutiu recentemente como a IA está interrompendo o marketing de pesquisa e as informações compartilhadas sobre o que ele sente é uma resposta apropriada a um dos ambientes de pesquisa mais difíceis que ele viu em seus trinta anos de experiência.
Ambiente brutal para marketing digital
Gianluca mencionou que há uma lacuna de percepção com a IA, onde, de um lado, são profissionais de marketing que estão anunciando o fim do SEO e o PPC e, do outro lado, são os “Ai Bros” que torcem que tudo vai se tornar ainda melhor, com melhores pistas do chatgpt, etc.
Ele balançou a cabeça e disse:
“Não será um desastre e não será um paraíso da IA.”
Gianluca perguntou a ele quais tendências ele está vendo. Michael respondeu que as tendências que ele está vendo é que o volume de cliques caiu desde a introdução da IA. Ele disse que, durante outros momentos, quando o volume acaba com as taxas de cliques, como durante a pandemia. Mas isso não está acontecendo agora. As taxas de cliques estão baixas, o volume está baixo, mas o custo por cliques está em altos históricos.
Michael observou,
“Mas agora, o nível em que estamos agora é o pior momento desde 2019 durante a pandemia e antes disso nunca foi tão ruim assim.
… Se você deseja lançar o fator CPC, os CPCs são historicamente mais altos do que há anos. Então agora temos esse problema perfeito, clique nas taxas baixas, volume para baixo, o CPC está subindo. O que isso significa? O ROI está sendo atingido e os clientes estão apoiados em orgânicos para tentar compensar qualquer déficit que existe e não conseguem encontrá -lo, eles não conseguem encontrar o tráfego.
Então, para responder à sua pergunta … agora que estamos entrando na Europa com visão geral da IA, eles estão impactando as coisas? Cem por cento. E eles continuarão a mudar. ““
Mais tarde, eles discutiram como muito do que o Google está fazendo é reacionário, uma resposta a pressões externas de empresas como Perplexity AI e OpenAI, e o setor de pesquisa é capturado no meio dela.
Visão geral da IA leva à perda de dados estratégicos
Michael explicou:
“Mas o lado orgânico, há uma área … isso é zero clique. Então, zero clique é para os membros da platéia que não sabem o que isso significa, zero clique significa que quando você está conversando com a IA, por exemplo, estou tentando comparar dois sapatos de corrida diferentes e estou tendo isso:” O que vai ser melhor para mim? ” … Estou conversando com a IA e a IA estão se acumulando e referenciando … qualquer um dos formatos de esquema vencedor e conteúdo que existe … e tenha essa conversa comigo, mas é um clique zero.
Ele então conecta zero clique com a perda de dados do meio do funil, o que limita as idéias estratégicas. Ele disse que temos os dados do estágio de compra, mas a parte do meio, onde uma pessoa está pesquisando o produto em visão geral da IA, esses dados se foram.
Ele continuou:
“Isso é, você sabe, temos um funil, todos sabemos qual é a fase de consideração da conscientização e todo o centro e, finalmente, o estágio de compra. O estágio de consideração é o lado crítico do nosso funil. Não estamos recebendo os dados. Como vamos obter os dados?
Então, quem vai fornecer isso? O Google vai eventualmente fornecer isso? Eles fazem? Eles forneceriam isso? Como eles forneceriam isso?
Mas essa é uma informação muito importante que eu preciso, porque preciso saber do que se trata essa conversa. Eu preciso saber do que duas pessoas estão falando disso, estou falando … porque toda a minha estratégia de conteúdo no centro do meu funil depende muito disso. ”
Gianluca disse que discutiu essa falta de feedback orgânico que se perdeu na visão geral da IA Black Hole e se o Google estava considerando uma maneira de fornecer esses dados aos editores e relataram que Mueller disse que tudo ainda está mudando.
A visibilidade pode emergir como uma métrica importante
Bonfils e Gianluca discutiram que é possível que, na ausência de dados de cliques em um ambiente de pesquisa com cliques zero, a visibilidade (impressões) emergirá como o importante ponto de dados para os profissionais de marketing rastrearem o desempenho orgânico.
“Eu acho que talvez a visibilidade, que era uma métrica que, de alguma forma, foi usada como genericamente talvez seja nossa principal métrica no sentido OK, podemos criar consultas representativas que podem representar mais de uma consulta.
E diga OK para esta consulta ou conjunto de consultas, temos essas visibilidade média e comparando especialmente com o nosso concorrente direto, talvez seja porque talvez não possamos nem atribuir nada em termos de tráfego, se não apenas o tráfego direto que é do clique, mas talvez? ”
A estratégia muda o engajamento de conversação
Michael observou:
“Nosso modelo, nosso modelo de negócios de SEO, foi baseado nos dados das palavras -chave, nas palavras -chave e na estratégia em torno das palavras -chave. Agora, as palavras -chave se foram.
Então, o que está substituindo as palavras -chave e como vamos fazer isso a partir deste ponto, especialmente em nível global? ”
Ele disse:
“Então, vamos pegar toda a pergunta e o maior número possível de perguntas, que são qualquer que seja o seu produto, essas perguntas frequentes e as respostas, a pergunta e as respostas se tornam a palavra -chave que todos otimizamos para avançar.
Porque isso vai fazer parte da conversa. ”
Takeaways
Visões gerais da IA interrompem as métricas de marketing tradicionais
- As taxas de cliques e o volume de pesquisa estão baixos, enquanto o custo por clique está em altos históricos.
- O ROI está encolhendo e as marcas estão tentando, sem sucesso, compensar a lacuna através do tráfego orgânico.
Perda de dados-chave de perda de comportamento de clique zero
- Visão geral da IA remove a visibilidade no estágio do meio do funil (pesquisa e comparação de usuários).
- Isso dificulta a otimização da estratégia de conteúdo, pois os profissionais de marketing não podem acessar as conversas que os usuários estão tendo com a IA.
Visibilidade substituindo os cliques como uma métrica de chave
- Na ausência de dados de tráfego, a visibilidade (impressões) pode se tornar a nova referência para o sucesso do SEO.
- Essa mudança exige que os profissionais de marketing se concentrem na cobertura e presença de consultas, em vez de apenas atribuição de tráfego.
Modelo de SEO centrado em palavras-chave desatualizado
- As estratégias tradicionais de palavras-chave não se alinham com a forma como os usuários interagem com a IA, que é baseada em perguntas e acompanhamentos de idiomas naturais.
- Otimizar para a cobertura tópica e os formatos no estilo Perguntas frequentes podem corresponder melhor a melhorar o conteúdo da IA.
O AIO do Google está mudando rapidamente o marketing digital. As pedras de toque fundamentais de SEO como cliques estão desaparecendo, o comportamento do usuário do meio do funil está oculto. O formato de pergunta e resposta da pesquisa de IA e LLMs tornam o SEO tradicional baseado em palavras-chave ineficaz, se não obsoleto. Os Bonfils sugerem que os profissionais de marketing devem se adaptar ao mudar de conteúdo de conversação no estilo de perguntas frequentes e considerar rastrear a visibilidade em vez de cliques que não existem mais para se manter competitivo.
Assista à entrevista:
https://www.youtube.com/watch?v=viwfuygkk-a
Imagem em destaque AI gerada e editada por autor
