O que fazer quando sua fórmula de SEO não funciona?

A pergunta Faça uma SEO deste mês vem de Heather, que pergunta:

“Você acha que, às vezes, até mesmo a sua melhor fórmula de classificação não faz sentido? Aconselho advogados trabalhistas sobre como escrever. No entanto, acho que a “fórmula” não parece funcionar. Você descobriu que não consegue nem fazê-lo funcionar? Pergunta carregada, mas espero que você entenda o que quero dizer.

Ótima pergunta, Heather, e não é tão carregada quanto parece originalmente. É fácil de resolver quando você não pensa demais.

Quando você usa a mesma abordagem para SEO de escritórios de advocacia ou qualquer SEO de nicho, você está criando a mesma experiência para os mecanismos de pesquisa.

Os mecanismos de pesquisa precisam da melhor experiência – não a mesma. É por isso que usar estratégias semelhantes não funciona.

Veja como cada escritório de advocacia é único e use isso como um ponto forte.

Identifique quem na prática pode se tornar parte da marca (incluindo quaisquer parceiros com potencial de mídia), quais são suas especialidades e como abordar a estratégia de cada escritório de advocacia de forma diferente.

A resposta abaixo também se aplica ao comércio eletrônico, provedores de serviços como seus clientes e editores, portanto, esta postagem beneficia todos os leitores.

Mas vou limitar-me aos advogados, uma vez que foi esse o exemplo mencionado pelo nosso inquiridor. Se alguém quiser comércio eletrônico ou outro tópico, fique à vontade para enviá-lo e terei prazer em responder.

Por que as fórmulas de SEO são insuficientes para escritórios de advocacia

A razão pela qual a mesma fórmula de SEO não funciona, mesmo que sejam o mesmo tipo de advogados, é porque cada escritório é único.

Único nesse sentido é ter advogados licenciados nacionalmente e fornecer cobertura completa.

Alguns podem ter vários locais ou um único local em uma cidade ou estado, e outros podem ser um escritório de advocacia boutique especializado em um nicho. Cada um terá necessidades e habilidades diferentes, então a fórmula precisa mudar.

Se você não está criando estratégias originais e exclusivas para cada cliente de escritório de advocacia, não está dando aos mecanismos de busca como o Google um motivo para mostrá-las. É por isso que a fórmula não funciona e seus clientes ficam em desvantagem.

Os escritórios de advocacia maiores têm mais pessoas para conversar com a mídia; eles podem sair e litigar e obter backlinks dos casos.

Empresas com vários locais têm mais oportunidades no Perfil da Empresa no Google e mais habilidades para realizar trabalho comunitário e ganhar exposição.

Eles também precisarão de páginas de localização individuais em vez de um único local, fornecendo-lhes conteúdo mais localizado para consultas baseadas em cidades. E as empresas que ganharam casos que se tornaram virais no seu espaço podem atrair a atenção dos meios de comunicação social.

Isso resulta em um aumento nas pesquisas e backlinks de marca, o que facilita o SEO para termos competitivos.

A clientela também é diferente. Se a empresa de empregos lida com pequenas empresas ou danos pessoais versus corporações empresariais e quatro grandes contabilidades, os níveis de linguagem e a terminologia precisam mudar porque você está escrevendo para pessoas que usam jargões e níveis de linguagem diferentes.

Se for uma ONG versus uma empresa com fins lucrativos, existem outras frases e regras que eles precisam seguir. Isso significa que os níveis de redação, os tipos de fontes e as informações que eles fornecem devem ser diferentes, pois a clientela e o tipo de público que desejam são diferentes.

Buscar grandes contas corporativas significa ter conteúdo para os assistentes que atendam às suas necessidades quando pesquisam, e para os executivos onde você tem resumos que fazem sentido sobre o motivo pelo qual estão procurando um escritório de advocacia.

Eles têm um consultor jurídico que analisará seu caso e procurará algo completamente diferente.

Se for uma pequena empresa, é mais fácil se ajustar a uma única página que converse com o proprietário e aumente sua confiança. O mesmo nicho, público-alvo diferente, experiência de site diferente precisam de uma estratégia única.

Aqui estão algumas maneiras pelas quais eu ajustaria a estratégia de SEO para escritórios de advocacia, se eu trabalhasse apenas em um nicho específico. Então, eu implementaria estratégias exclusivas com base na atração de seus clientes-alvo específicos, não em geral.

Construa relações públicas e confiança digital

Não estou falando sobre link building aqui; Estou falando sobre construir uma marca. Quando os advogados e sócios são entidades conhecidas, isso é válido e pode ajudar a construir a confiança da marca.

Cidades maiores como Nova Iorque, Chicago ou Dallas têm mais oportunidades do que cidades mais pequenas, mas cada região tem oportunidades de comunicação social.

Crie uma lista de empresas de mídia, blogueiros e recursos comunitários, incluindo fóruns governamentais municipais e municipais, e veja quem fala sobre emprego e legislação trabalhista.

Agora, veja os tópicos que eles cobrem. Pode ser qualquer coisa, desde discriminação até contratação, perda de emprego e demissões, ou direitos de empregados e empregadores.

Esses são tópicos importantes o ano todo e oportunidades para destacar seus clientes. Depois que eles passarem pelo treinamento de mídia, coloque-os na TV, em colunas como especialistas e no palco de fóruns comunitários como especialistas.

Isso resulta em backlinks naturais quando feito corretamente e leva as pessoas a pesquisá-los por nome e marca, o que pode sinalizar aos mecanismos de busca que há algo de especial nisso.

Se o seu cliente ganhar um caso que seja relevante para o tópico abordado pelo jornalista, apresente-o como uma postagem recente no blog ou artigo de relações públicas para que o jornalista tenha incentivo extra para usá-lo como especialista no assunto.

Uma vez que seu cliente seja uma entidade conhecida e líder em sua área, seu perfil no site do escritório de advocacia se tornará um local que atrai links, talvez um painel de conhecimento, podendo haver marcação disponível para ajudar nisso.

Aumente a visibilidade com esquema

Você vai querer um esquema de organização com serviço jurídico (também se aplica a empresas locais) e área atendida. Para locais únicos, cubra sua cidade, estado ou onde eles estão licenciados e prestam serviços.

Se for multilocal, implante o esquema da área de serviço em cada página de local. E não se esqueça que também existe um esquema de advogado.

Como você trabalha com escritórios de advocacia trabalhista, você pode querer adicionar referências a esta página nos dados da Wiki ou à página correspondente na Wikipedia do tipo adicional para criar relevância para o tipo de serviços jurídicos oferecidos.

Otimize o perfil comercial do Google

Se eles tiverem locais físicos, crie páginas de perfil da empresa e faça o possível para que os clientes deixem comentários e comentários.

Você deseja preencher todas as páginas normalmente e, se os clientes quiserem saber se você deseja que eles digam alguma coisa, enfatize tarefas específicas e situações comuns que você resolveu para eles.

E se outras pessoas fizerem perguntas sobre seus escritórios de advocacia, seus clientes poderão responder a perguntas com base em suas experiências.

Certifique-se de preencher todos os serviços e campos oferecidos. Quanto mais você fornecer ao mecanismo de pesquisa informações precisas e atualizadas, melhor ele poderá mostrar aos seus clientes.

Desenvolva uma cópia distinta

O conteúdo não deve ser a mesma estratégia para cada cliente, mesmo que tenham o mesmo tipo de cliente.

Você, como SEO, precisa criar um plano de conteúdo totalmente exclusivo e garantir que outros não estejam fazendo a mesma coisa.

O Google só precisa de um recurso, portanto, a mesma estratégia para dois escritórios de advocacia semelhantes significa que apenas um pode vencer, ou nenhum deles o fará se ambos forem iguais, porque um terceiro escritório será único e assumirá o controle.

É fácil desenvolver estratégias para uma experiência única.

Faça com que os escritórios de advocacia publiquem suas histórias de sucesso como guias informativos e no nível de leitura e escrita do cliente.

Ambos terão marcas e vozes únicas e as usarão para atender seus clientes em potencial.

Não deixe que digam o que fizeram pelos seus clientes; peça-lhes que falem sobre o problema que o cliente teve e as medidas tomadas para resolvê-lo.

Ao compartilhar o problema que estava sendo enfrentado e usar as palavras que seus clientes usam, o escritório de advocacia está falando a língua de seu cliente.

Isso ajuda a criar um recurso que leads em potencial encontrarão quando estiverem procurando soluções para sua situação atual.

Ao fornecer um recurso que inclui equívocos comuns, armadilhas a evitar e as maneiras pelas quais o cliente satisfeito chegou a uma solução, o escritório de advocacia está construindo confiança e pode gerar um lead quando a pessoa terminar de ler.

Garanta a relevância do depoimento

Um dos maiores descuidos que vejo no SEO e na otimização de conversão de escritórios de advocacia são os depoimentos desatualizados e irrelevantes.

Esta também pode ser uma cópia exclusiva e um construtor de confiança. Certifique-se de que todos os depoimentos sejam:

• Correspondem ao tema ou tópico da página em que estão e não a todo o site.
• São de clientes semelhantes aos clientes que a empresa deseja, por nome, tamanho da empresa e tipo de trabalho.
• Explique o sucesso da situação jurídica específica que corresponde ao apelo à ação para que o cliente potencial saiba que você tem experiência na resolução de questões jurídicas de acordo com as necessidades dele.
• Cada um deles é atualizado e preciso. Você não quer que clientes em potencial pensem que seu escritório de advocacia não ganha um caso há anos ou não está familiarizado com as melhores práticas da legislação trabalhista atual.

O resultado final é que você não pode usar a mesma estratégia para cada prática, pois cada uma é única e os mecanismos de pesquisa só precisam de uma das mesmas experiências.

Todos os clientes do seu escritório de advocacia precisarão de tags de título, esquema e conteúdo, mas o trabalho de relações públicas, a cópia nas páginas e a construção de autoridade devem ser originais e aproveitar seus pontos fortes para que as páginas atendam às necessidades de seus futuros clientes.

Se você não está criando estratégias originais e exclusivas para cada cliente de escritório de advocacia, não está dando aos mecanismos de busca como o Google um motivo para mostrá-las.

É por isso que a mesma fórmula de SEO não funciona quando aplicada a vários clientes. Espero que isso ajude.

Mais recursos:

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Imagem em destaque: Paul Poetry/Search Engine Journal