O novo normal

O memorando de hoje é um download diretamente do meu cérebro sobre o estado atual da pesquisa e da IA. Muita coisa aconteceu nas últimas semanas, e eu não tive a chance de resolver meus pensamentos.

Até agora.

Estou terminando este memorando com uma visão exclusiva dos KPIs que me medem para pesquisar agora para assinantes premium.

Nesta edição, estamos olhando para:

• O papel dos cliques no futuro do SEO.
• Como nosso trabalho “fãs” em muitos canais.
• Modo AI e pesquisa de agênticos.
• A batalha quente entre o Google e Chatgpt.

Vamos mergulhar!

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Em 16 de abril, às 9h, o Openai caiu Chatgpt O3.

Ao meio -dia, eu já havia descartado o slide deck que havia terminado na noite anterior.

Esse whiplash se tornou rotineiro: cada novo modelo desencadeia o mesmo loop – pânico que é mais inteligente do que eu. Alívio quando encontro as bordas. Em seguida, pânico fresco à medida que o ciclo reinicia.

Quando minha treinadora, Heather, me ouviu desabafar, ela deixou uma citação assassina que ficou comigo desde: “Kevin, a mudança constante é o novo normal”.

Ela está certa.

O lançamento da Land Weekly, as interfaces de busca sofrem mutações da noite para o dia e o solo sob todas as estratégias de SEO continua deslizando.

À medida que atravessamos o ponto médio de 2025, quero congelar o que está acontecendo para pesquisar agora-e o que isso significa para você.

Aqui está a versão curta:

• As visões gerais da AI do Google (AIOS) inflam impressões enquanto sufocam cliques.
• Os cliques que sobrevivem carregam mais intenção de compra do que nunca.
• O SEO “Performance” está se transformando em uma peça de “influência” que abrange o Google, LLMS, e todos os seus clientes sociais consultam uma segunda opinião.

Vamos descompactar cada turno, começando com as calorias que estamos contando tudo errado.

Calorias vazias

Como o Google ampliou a visão geral da IA ​​(AIOS) em março, um padrão governa a todos: impressões, clique.

Por que a lacuna?

Dois motivos:

1. As pessoas fazem mais pesquisas devido a AIOS.
2. O Google agora registra uma “impressão” no momento em que alguém expande a visão geral, e toda fonte citada é registrada como posição 1.

O resultado: inflação de visibilidade sem visitantes.

2024 foi o ano de pico de tráfego.

E olhando como poucas pessoas clicaram nos links (alguns por cento) no estudo de usabilidade da AIO me faz pensar que são os cliques totalmente possíveis caem para 10% ou menos do que estamos acostumados em 2024. E tudo bem.

Os cliques sempre foram calorias vazias de qualquer maneira. Eles foram úteis como um indicador líder para conversões/receita/pipeline/vendas/etc. (Mas é isso.

Obviamente, para nós, pessoas de SEO, perder cliques parece sombrio até você olhar mais de perto o comportamento do usuário:

• Achamos que o POGO a aderir era ruim, mas é apenas o comportamento normal da pesquisa.
• O único clique que importa é o que termina a jornada.
• Em nosso estudo, 80% desses cliques de “resposta final” ainda atingem resultados orgânicos, não o AIO.
• Quando as pessoas clicam, é para validar, comparar ou comprar-ações de alta intenção que convertem.

Então, sim, os cliques crus estão desaparecendo, mas os que sobrevivem são proteínas puras, não calorias vazias.

Do desempenho à influência

Os cliques estão entrando em colapso, mas os que permanecem são carregados com intenção.

Isso vira o suporte de valor do SEO de cabeça para baixo.

Por 20 anos, vendemos o SEO como um canal de desempenho, quer quiséssemos ou não.

O cálculo padrão foi: Volume de pesquisa ✕ ctr ✕ cvr = dólares projetados.

Quando uma palavra -chave não pôde sobreviver a essa planilha, ela morreu no comitê.

Enquanto isso, esses mesmos executivos lançam sete dígitos para obter um logotipo do tamanho de um carimbo postal em um carro F1 – nenhum modelo de atribuição à vista.

Por que? Influência.

A crença de que a visibilidade persistente diminui a preferência.

SEO está atravessando o mesmo Rubicon. Em um mundo Aio-and-Llm, você não está apenas lutando pelo tráfego; Você está lutando pelo MindShare onde quer que as perspectivas façam perguntas:

• Visão geral da AI do Google.
• Chatgpt.
• Reddit Threads, Comentários do YouTube, Discord Chats.

Sua marca precisa ecoar em todos eles.

Isso significa novos critérios (ou seja, KPIs, que eu estabeleci na seção Premium no final do artigo).

Em suma, o SEO está se formando de resposta direta à influência.

Trate -o – e orçamento para ele – como qualquer outro canal de marca que molda a preferência muito antes do botão de compra.

Canal fan-out

O Modo de AI transforma um único prompt em dezenas de consultas nos bastidores-um engenheiro de processo chama de “fan-out”.

O mesmo está acontecendo no nível do canal: a própria pesquisa está se divertindo, escapando do navegador e aparecendo em todos os feeds, aplicativos e dispositivos.

Embora os profissionais de SEO falem sobre isso há anos, em 2025, isso finalmente é importante – e por três grandes razões:

1. LLMs injetaram pesquisas em todos os aplicativos. Deseja uma quebra de receita de cookie no Microsoft Excel? Você pode ter isso. A Meta enviou uma meta AI independente e a tensionou no WhatsApp, Ig e Fb. O YouTube e a Netflix estão testando visões gerais da IA ​​para que você possa “pesquisar” o vídeo perfeito sem nunca deixar as paredes.¹

Tradução: a descoberta não começa mais – ou termina – no google.com. Cada jardim murado é agora seu próprio mini-sérpia, e o Google precisa lutar com mil pequenos mecanismos de busca de IA, não apenas chatgpt.

2. As pessoas verificam a IA com humanos: Nosso estudo de usabilidade da AIO mostrou um padrão consistente: os usuários leem a resposta da IA ​​e, em seguida, pulem para Reddit Threads, Comentários do YouTube ou bate -papos da discórdia para ver se as pessoas reais concordam.

A credibilidade agora vem da eco nas respostas da máquina e das conversas humanas. Se você é invisível em plataformas sociais ou comunitárias, é invisível no ciclo de decisão final.

3. A torta está de alguma forma ficando maior. Tiktok, Facebook, Instagram, threads, Bluesky, YouTube, Google, Chatgpt, Perplexity, Claude, Snapchat – a lista continua crescendo e seus usuários ativos diários.

De onde vem o tempo extra? Principalmente mídia herdada: TV linear, rádio e até sites de notícias mainstream. A atenção está sendo realocada, não reinventada.

O que isso significa:

• A pegada de “pesquisa” da sua marca agora é a soma de todos os lugares que as pessoas fazem perguntas.
• Monitorando apenas o ranking do Google é como verificar o clima em uma esquina.
• Para ganhar o orçamento, vincule cada plataforma adicional de volta ao Insight de concreto do cliente – idealmente reunido, você adivinhou, conversando com os clientes e usando ferramentas como o Sparktoro.

Modo AI

O modo AI é o “chefe final” da pesquisa.

Sundar Pichai disse a Lex Fridman que “a página de resultados é apenas uma interface do usuário possível” e o vice -presidente de pesquisa Liz Reid chamou de “uma construção”.

Em outras palavras, o Google está feliz em lançar a serp clássica no momento em que a matemática funciona.

Mas agora, a matemática não.

O similarweb mostra o modo AI em apenas 1% das consultas, por design.

Uma única resposta do modo AI pode engolir 20 a 50 pesquisas de acompanhamento, apagando os slots de anúncios que as páginas usadas para transportar.

Até que o Google encontre uma nova maneira de cobrar (anúncios incorporados, pay-per-chat, quem sabe), o lançamento permanecerá acelerado.

Quando esse modelo de negócios aterrissa, o modo AI se torna o paraíso para quem entende a intenção do usuário.

Por trás de cada prompt, o Google “Fans-Out” dezenas de micro-questões-preço, especificações, comparações, nas proximidades, comentários-e costura as respostas.

Essas micro-questões são as mesmas caudas longas que você otimiza hoje; Eles acabaram de ser demitidos em paralelo e remontados em uma narrativa.

Como preparar enquanto o portão ainda está meio fechado:

• Mapeie o provável conjunto de fan-Out para todos os tópicos essenciais (veja as pessoas também, pesquisas relacionadas, tópicos do Reddit, etc.-mais em um memorando futuro).
• Rankings de rastreamento para cada micro -ery; As lacunas lá são iguais as citações perdidas no modo IA.
• Estrutura de conteúdo para que seja fácil citar: respostas apertadas, sub-cabeças claras, esquema rico.

Faça a lição de casa agora e você estará pronto quando o modo AI se formar da versão beta para o padrão – pelo menos até a próxima luta contra chefes, a pesquisa totalmente agêntica, aparecer.

Chatgpt vs. Google

A reviravolta de 2025 é que o Google está encontrando o Chatgpt em seu próprio território.

O Modo AI levanta a página de resultados do Google para a mesma interface do usuário que o OpenAI popularizou-a prova de que o Google está disposto a “nivelar” de sua SERP otimizada para o anúncio, se é isso que os usuários esperam.

No ano passado, compartilhei esse gráfico para o lançamento da pesquisa do ChatGPT e recebi muitas perguntas:

Duas takeaways da última projeção (gráfico abaixo):

1. Se você extrapolar o conjunto de dados inteiro, o ChatGPT ultrapassa o Google em outubro de 2030.
2. Se você extrapolar apenas os últimos 12 meses, o crossover ocorre em meados de 2026.

Advertências importantes:

• O crescimento não é o destino. O Google ainda possui distribuição (Android, Chrome, Safari OFERS) e pode desacelerar o ChatGPT correspondendo seus recursos dentro do modo AI e Gemini.
• As medidas de projeção consultam participação, não participação de receita. Mesmo se o ChatGPT ganha o uso, os anúncios do Google podem manter a caixa registradora tocando por mais tempo.
• Um único ajuste de plataforma (agrupamento, configurações padrão, ofertas de operadora) pode dobrar qualquer curva durante a noite – Pense em como a Microsoft empurrou o Bing Chat através das atualizações do Windows.

O que assistir a seguir:

• Experiências de pagamento por bate-papo ou incorporado: Qualquer que a empresa prenda a monetização sem destruir o UX irá avançar.
• Contratos de busca padrão (Apple, Samsung, Mozilla) renovar em 2026-27. Perder qualquer um deles seria um golpe corporal para o Google.
• Latência móvel e modo offline: Se o ChatGPT puder funcionar aceitavelmente no dispositivo, o fosso da web do Google encerra rapidamente.

Conclusão: Trate a batalha do Google-Chatgpt como um teste A/B ao vivo para o futuro da pesquisa.

Seu trabalho deve ser visível nos dois ecossistemas até que um vencedor claro surja – e isso pode levar anos.

Modo de condutor

Então, onde tudo isso deixa o SEO (líderes)?

Menos nas ervas daninhas, mais no pódio.

Seu trabalho não é mais ajustar um único canal; É para manter uma orquestra inteira a tempo como fragmentos de pesquisa em visão geral da IA, chatbots e feeds sociais.

Nenhuma outra função está na interseção de tantos dados (intenção) – e isso oferece licença (e responsabilidade) a conduzir.

1. Mídia paga

• Dados de impressão, clique e conversão de tubos de Pipe de SERPs clássicos, AIOS e Modo AI de volta para um piloto de looker compartilhado.
• Troque palavras -chave e criativo semanalmente; A IA rotativa exige loops de feedback mais curtos.

2. Social e Comunidade

• Os threads do Mine Reddit, os comentários do Tiktok e a discórdia conversam para surgir o “porquê” por trás das consultas.
• Alimente essas idéias diretamente ao conteúdo para que todo artigo responda a uma objeção real.

3. Marketing de produto

• Entregue-lhes os usuários exatos dos usuários de copiar em avós; Isso é ouro para posicionar.
• Retorne o favor assando os mais recentes diferenciais em cada meta descrição, tag de esquema e resposta do snippet.

4. Conteúdo/GTM

• Empacote o que você aprende em histórias de dados, ferramentas interativas e POVs especializados – ativos que valem a pena citar por humanos e LLMs.
• Estruture para que os agentes possam levantar respostas por atacado: cabeçalhos apertados, reivindicações claras, links de evidência.

O que vem a seguir?

A pesquisa ficará ainda mais agêntica.

Em breve, poderíamos otimizar não apenas para as pessoas, mas também para os ajudantes da IA ​​que agem em seu nome.

Isso significa:

• Maior densidade de insight por parágrafo.
• Saídas estruturadas (Tabelas, JSON, listas de verificação de instruções) prontas para o consumo de clique zero.
• APIs ou incorporações que permitem que os agentes puxem seus dados diretamente.

Ainda não estamos lá, mas a pista é curta.

Mudar do tático para o condutor agora e você terá a pontuação na mão quando a orquestra mudar de instrumentos novamente.

Baton Up.

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¹ Visão geral da IA ​​do YouTube nos resultados da pesquisa; A Netflix testa o novo mecanismo de pesquisa da IA ​​para recomendar shows, filmes

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Imagem falsa: Paulo Bobita/Motor de Pesquisa Jornal