Compreendendo seu papel na estratégia de SEO em nível corporativo
Compreender o mercado total endereçável (TAM), o mercado endereçável (SAM) e o mercado de obtenção (SOM) útil (SOM) não é apenas útil para os profissionais de marketing. É uma ferramenta importante para avaliar se uma ideia de negócio é viável.
Essas métricas dão a várias partes interessadas nos negócios, incluindo profissionais de marketing e equipes de produtos, a clareza necessária para avaliar se um novo produto tem o potencial de ter sucesso.
Tam, Sam e Som desempenham um papel fundamental na elaboração de uma sólida estratégia de entrada no mercado e podem influenciar o plano de negócios geral.
Eles ajudam a ajustar estratégias de marketing e vendas, estabelecem metas de receita realistas e determinam quais mercados valem o seu investimento de tempo e recursos.
Embora essas métricas estejam profundamente interconectadas e nem sempre tenham limites rígidos, seu valor está na maneira como eles evoluem ao lado de sua marca, linhas de produtos e necessidades do cliente.
| Aspecto | COSTURA | Sam | Para isso |
| Escopo | Mercado realisticamente viável | Mercado endereçável com base em ofertas | Todo o potencial de mercado |
| Foco | Objetivos práticos | Mercado adequado para seus negócios/produtos/serviços | Oportunidade máxima |
| Propósito | Execução e previsão | Foco de direcionamento | Estratégia de grande porte |
Mercado Obtenção de Serviável (SOM)
SOM é uma parte menor do SAM que sua empresa pode capturar realisticamente dentro de um certo período de tempo.
O quanto você é capaz de capturar depende de fatores como sua concorrência, recursos e com que eficácia você pode executar suas táticas.
Como o SOM é o menor tamanho do público na estrutura, geralmente é esquecido, pois os números maiores e o público maior são mais atraentes – e ficam melhores nos decks de slides.
Para aprimorar o SEO para o seu SOM, comece com pesquisas de mercado detalhadas para identificar seus perfis ideais de clientes (ICPs) neste grupo acessível.
- Quais são seus hábitos?
- Que desafios eles enfrentam?
- Que termos eles estão procurando?
Use este insight para formar conteúdo que fala diretamente a eles.
Desenvolva uma estratégia de palavras-chave que inclua termos específicos de nicho e apoie-a publicando conteúdo de alto valor, otimizando para pesquisa local e criando backlinks autorizados.
O objetivo é conhecer seus clientes onde eles estão criando um engajamento significativo.
É aqui que você também pode aplicar a lei de Pareto, conforme descrito por Byron Sharp no livro “Como as marcas crescem”.
No livro, a Sharp cita que 60% das vendas da Coca-Cola vêm de apenas 20% da base do comprador. O SOM é responsável por 60% das vendas.
Mercado disponível para serviço (SAM)
Seu SAM é uma expansão em seu SOM e representa a fatia do TAM que é viável para o seu negócio segmentar, dadas suas ofertas únicas e alcance prático.
Ele restringe o TAM, concentrando -se nos clientes que estão alinhados com seu produto específico e recursos logísticos.
Para uma loja de calçados esportivos on -line, o SAM poderia ser entusiastas do fitness e atletas amadores que compram on -line e moram em áreas onde a empresa oferece entrega e comercializa ativamente seus produtos.
Ao refinar seu TAM em um SAM, você garante que priorize as oportunidades mais realistas para o seu negócio.
Isso então se traduz em sua estratégia de SEO e ajuda a priorizar seu conteúdo e o PR digital se concentra trabalhando para alcançar esses perfis de público -alvo.
Mercado endereçável total (TAM)
O TAM é a maior oportunidade de mercado. Representa a receita total que seu produto ou serviço pode gerar se você de alguma forma capturou 100% do mercado.
Tam serve como ponto de partida para entender a escala completa de uma oportunidade, oferecendo uma perspectiva ampla antes de restringir as coisas.
No exemplo do Sports Shoe, o TAM poderia incluir todos no mundo que compram sapatos esportivos, sejam eles compram on-line ou na loja.
Esse mercado geral pode incluir atletas profissionais, frequentadores de academia casuais e até corredores ocasionais, abrangendo todos os canais de vendas, como sites de comércio eletrônico, lojas de varejo e mercados de terceiros.
Você também tem os mercados de moda e colecionadores, que vêem sapatos esportivos como um desgaste casual todos os dias ou como um investimento monetário.
Embora a TAM seja mais teórica, define a base para avaliar o potencial geral de seu setor.
Lá SEO lá
“TAM” representa o potencial total de receita se uma empresa capturar 100% de seu mercado. “SEO TAM” restringe isso à receita alcançável, alcançando todos os clientes em potencial por meio de mecanismos de pesquisa.
Ele representa a receita potencial atingível, envolvendo todos os clientes que poderiam descobrir seu produto por meio de mecanismos de pesquisa, onde suas intenções se alinham com o valor do seu conteúdo ou produto/serviço.
Eu escrevi um artigo explorando o SEO Tam mais aqui.
A armadilha Tam
O alinhamento da sua proposta de valor ao que o usuário está procurando é importante, ainda mais agora do que nunca.
A “Tam Trap” no cálculo do seu potencial mercado de SEO acontece quando você assume que todos que pesquisam uma palavra -chave específica compartilham a mesma intenção.
Palavras -chave podem ter várias interpretações; Alguns você classificaria como tendo múltiplas interpretações comuns, algumas interpretações mais dominantes e outros potencialmente menos interpretações comuns.
Vários fatores podem influenciar essas interpretações, incluindo a época do ano e a localização do pesquisador.
Alguns exemplos comuns envolvem marcas, como o Jaguar: as pessoas estão procurando o carro, o animal ou a equipe de esportes?
Um exemplo menos comum que experimentei foi uma variação do termo “waf”.
A interpretação dominante desse termo de pesquisa (globalmente) é o firewall de aplicativos da web, mas nossos rastreadores de classificação o captaram no Texas IPS, por cerca de um mês, o Google alternou entre nosso cliente CDN e o Apostolado Mundial da Igreja de Fátima.
Isso foi na época de um festival religioso; portanto, por um curto período de tempo, a interpretação mais proeminente das consultas em que a localidade mudou para usuários que desejam detalhes para a igreja. Isso impactou nossos rankings WAF entre os três primeiros para a página mais baixa.
Após o período de duas semanas, quando a mudança na demanda diminuiu, o SERP “redefiniu” para refletir as interpretações regulares.
Isso é importante notar, pois apenas classificar as consultas por intenção nem sempre é suficiente ao estimar o tamanho do público – especialmente quando os grandes termos da cabeça de lama estão envolvidos – como nem todas as 10.000 pesquisas da consulta virão de usuários com a mesma interpretação, o mesmo anterior níveis de conhecimento, ou mesmo intenção final.
Mais recursos:
Imagem em destaque: Gorodenkoff/Shutterstock
