Como otimizar os anúncios do Google em 2025
No começo, houve apenas busca. Então o Google disse: “Que haja compras”. E assim começou a Era de Ouro da publicidade de pesquisa.
Avanço rápido, e as máquinas agora realizam as otimizações mais granulares e recorrentes em escala que tivemos que manualmente.
Campanhas algorítmicas como o desempenho Max se tornaram o Golden Goose do Google. Eles afirmam que, em um futuro próximo, as empresas poderão inserir suas metas e informações, e o sistema do Google executará seu programa de publicidade para eles.
Agências e profissionais de marketing naturalmente se afastaram, alegando que o Google deseja colocá -los fora dos negócios quando ainda precisam. Alguns até dizem que o aprendizado de máquina não é necessário quando as mentes humanas brilhantes estão no trabalho.
A verdade, como sempre, está em algum lugar no meio.
O desempenho Max não vai a lugar nenhum, e nem agências e profissionais de marketing. E se você planeja gerenciar anúncios do Google este ano, precisará aceitar os dois lados dessa moeda.
Então, com algumas mudanças muito bem -vindas do Google atrás de nós, aqui está o estado do desempenho Max e o que eu imagino daqui para frente.
Por que o desempenho Max tem uma reputação negativa?
Os profissionais de marketing do PPC têm muitas reclamações sobre o desempenho máx. Alguns são válidos e outros se sentem injustos.
A incapacidade de ver a maioria dos dados das palavras -chave é uma das razões pelas quais mais ouço.
A introdução das categorias de pesquisa é bem -vinda, mas elas não são necessariamente a palavra -chave que um usuário pesquisou.
Você pode expandir um pouco a categoria e ter uma idéia de intenção, mas não é um acordo individual, como ver a consulta real.
E enquanto os anunciantes de longa data estão acostumados a ver todos os termos de pesquisa, a realidade é que o Google remove cada vez mais dados há anos, tudo em nome da privacidade.
Esses dados limitados e impuros sobre o que as pessoas pesquisam – o que estamos acostumados a ver no relatório Termos de pesquisa – é uma frustração válida, especialmente quando os orçamentos são limitados ou a pressão a ser entregue é particularmente alta.
Existem melhorias a serem observadas, no entanto.
Por padrão, o sistema mostra sete dias e você pode voltar aos últimos 28 dias. O Google também adicionou a capacidade de analisar os prazos mais longos para os termos de pesquisa.
A adição desses novos recursos – mesmo que eles não cubra tudo o que queremos – me diz que o Google vê que a adoção do desempenho Max não atingirá os níveis desejados, a menos que tenhamos as ferramentas necessárias para usá -lo.
E mesmo que esses dados tenham começado apenas em março de 2023, tê -los agora é útil.
Outra razão pela qual o desempenho Max tem uma reputação negativa é sua timidez de atribuição. Você não pode ver completamente de onde vem o sucesso ou o fracasso, o que é um desafio no marketing de desempenho.
Uma campanha pode mostrar a você um retorno de 10x sobre gastos com anúncios, mas você pode, na melhor das hipóteses, uma suspeita sorrateira de que ela vem do tráfego principalmente de redirecionamento. Não existe uma maneira real de ver os dados que confirmam essa hipótese (ou refuta).
E, portanto, a mentalidade muda para um dos “não vale a pena”, composto pelo fato de que ferramentas de atribuição de terceiros, como as baleias triplas, ainda não conseguem pesar muito bem no desempenho no seu sistema, porque não podem ver dados de visualização para o YouTube, como é para meta.
Isso faz com que o desempenho Max pareça que não está funcionando tão bem quanto é.
Uma das peças mais complicadas de desempenho é que as pessoas têm dificuldade em reconciliar os dados que o Google mostra e que desejam obter da campanha, que é tipicamente lucrativa nova aquisição de clientes líquidos.
Ao voltar às compras – mesmo que mostre um retorno um pouco mais baixo sobre os gastos com anúncios (ROAs) – os profissionais de marketing pelo menos sabem o que estão recebendo pelo seu dinheiro, pois os relatórios e a atribuição são mais claros.
Por outro lado, enquanto as ferramentas de atribuição de terceiros fazem sub-relatório para o desempenho máximo (provavelmente por causa de canais como o YouTube e a exibição que afetam o desempenho), minha experiência é que misturar os dois-colocando alguns produtos em compras e outros no desempenho máximo-geralmente funciona bem se as campanhas estiverem sendo usadas corretamente.
Precisamos de controle granular no desempenho máximo?
Tocando o advogado do diabo por um minuto, acho que toda a idéia de desempenho Max é que você não deve adicionar palavras -chave negativas.
Você deve otimizar a campanha com base em sua estratégia de lances, ROAs ou alvo de ROAs ou aquisição de custo (CPA), estrutura de conta e campanha, página de destino e dados proprietários.
Isso se vincula a outra fonte de frustração: inventário de anúncios de baixa qualidade.
Minha resposta para ambas as reclamações é focar em obter o melhor desempenho da campanha ou voltar para a pesquisa ou compras.
Acho que temos que aceitar uma quantidade de tráfego ruim e conversões indesejadas em troca de ganhos incrementais na aquisição lucrativa de novos clientes.
No quadro geral, os termos e os canais de pesquisa não importam tanto quanto o sistema aprenderá a se concentrar menos nesse tipo de tráfego, se não estiver convertendo.
O desempenho máximo leva tempo e dinheiro para continuar, por isso é totalmente compreensível se o seu nicho ou vertical significa que você não pode justificar o investimento devido a fatores como orçamento limitado, baixos volumes de pesquisa, indisponibilidade de insumos de dados ou regulamentação rígida do setor.
Este é o seu lembrete de que o desempenho máximo é uma opção, não uma necessidade.
O ressurgimento da pesquisa e compras: por que o desempenho máximo não substituirá os profissionais de marketing da PPC
O desempenho Max viu a adoção generalizada no lançamento, apesar de estarmos vindo de compras inteligentes, que funcionavam muito melhor na época.
Ainda assim, fomos rápidos em adotar e mudar porque o Google pressionou com força a narrativa de que era o futuro.
A pesquisa continua crescendo em termos absolutos, mas está perdendo destaque para a PMAX & Shopping.
A PMAX achatou as compras nos últimos trimestres, sugerindo um núcleo teimoso de compras. O Google pode precisar fazer concessões para estimular a adoção adicional. pic.twitter.com/0cdkdmz4pi
– Mike Ryan (@MikeryanTrail) 24 de junho de 2024
Com o tempo e, à medida que a realidade surgiu, muitos anunciantes começaram a voltar para pesquisar e comprar três motivos principais:
- Uma alta proporção de spam e leads de baixa qualidade.
- Para o comércio eletrônico, falta de controle sobre produtos e comportamento da campanha.
- Canibalização de campanhas de legado não algorítmicas por desempenho máx.
Hoje, acho que criamos o maior sucesso para os clientes, executando uma mistura de compras e desempenho máximo lado a lado.
Não nos afastamos completamente do último, mas ouvi de outras pessoas que eles voltaram totalmente às compras padrão.
Isso será promovido por desenvolvimentos recentes em torno de qual campanha é avaliada pelo Google.
Após o lançamento do Performance Max, ambas as campanhas em execução ao lado de si significavam que o desempenho que Max sempre tinha prioridade enquanto as compras não entram em leilões.
Ao longo dos anos, houve algumas mudanças nessa priorização. Qualquer coisa que você excluiu do desempenho máximo (como termos da marca) sempre voltaria às compras. E agora, o Google anunciou que o desempenho Max não substituirá as compras.
Ambos entrarão nos leilões que eles se qualificam, e a classificação do AD determinará qual mostra.
Desempenho máximo em 2025: 5 otimizações para obter melhores resultados
Então, como você recupera o controle quando o desempenho Max o tira? O que você realmente pode fazer para melhorar o desempenho da campanha e quais opções são realisticamente à sua disposição?
Aqui estão cinco das minhas otimizações máximas de desempenho para nunca sair de casa sem.
1. A qualidade da entrada de dados é absolutamente crítica para o sucesso com o desempenho máximo e é praticamente essencial se você executar campanhas de geração de leads.
Conversões offline, sinais de público e conversões aprimoradas ajudam a melhorar os resultados.
Sincronizar sua lista de clientes e fazer com que a campanha se concentre apenas na aquisição de novos clientes é uma ótima maneira de evitar gastar dinheiro com pessoas que já compraram de você, melhorando a lucratividade.
2. Segmentação de grupos de ativos e como você configura uma campanha de desempenho máximo realmente faz a diferença em que tipo de tráfego ele traz.
Sem as decisões certas aqui, a campanha irá automaticamente após o tráfego que acredita ter mais chances de converter – visitantes do site, pessoas que procuram sua marca e clientes existentes/existentes.
3. A qualidade de seus ativos criativos e páginas de destino tem um impacto direto em sua capacidade de obter esses grandes elevadores de desempenho Isso não é mais possível através da otimização da conta da velha escola.
Você simplesmente deve se destacar e ser relevante em um mercado em que a saturação competitiva está no auge, e os consumidores são bombardeados com mensagens para comprar coisas em todos os lugares da Internet.
4. Para o comércio eletrônico, a qualidade e a otimização de ração não são negociáveis tanto para o desempenho máximo quanto para as compras.
O feed é o batimento cardíaco da conta – é onde o sistema procura informações sobre seus produtos para ajudá -lo a decidir quem deve vê -los.
Ignorar esta etapa ou executar um feed mal escrito afetará direta e negativamente sua eficiência de marketing.
5. As opções de escultura são limitadas, mas ainda devem ser empregadas onde fazem sentido. Uma opção é remover o tráfego de marca usando exclusões da marca.
Você também pode adicionar listas de palavras -chave negativas através do suporte do Google e, em seguida, apenas bloquear palavras -chave específicas. Em breve, você poderá adicionar negativos no nível da campanha ao desempenho máximo.
Por fim, você precisa otimizar onde pode melhorar a experiência do consumidor.
Isso pode ser algo tão fundamental quanto rastrear as ações de conversão certas, escrever uma página de destino mais nítida com prova social mais forte, melhorar a capacidade de resposta móvel e configurar regras para anunciar apenas produtos que estão em estoque.
Em suma, concentre -se no que você pode controlar e fazer um trabalho maravilhoso com essas coisas.
O Google está ouvindo anunciantes e agências PPC
A comunidade do PPC reclamou da falta de palavras -chave negativas – o Google lhes deu. Pedimos relatórios mais detalhados – conseguimos. A canibalização das compras se tornou um problema – o Google a resolveu.
Eu acho que, neste momento, o Google está devido ao crédito por nos ouvir.
🌟 Vários anúncios do PMAX hoje – graças ao seu feedback!
Você provavelmente viu palavras-chave negativas no nível da conta, começaram a ser lançadas no próximo mês para a adequação da marca e outros propósitos. Agora em breve estão …
– adslison (@adslison) 23 de fevereiro de 2023
Não é apenas adicionar mais recursos (e mais relevantes) ao desempenho máximo, mas também está vendo que agências e profissionais de marketing têm um papel a desempenhar no futuro da publicidade de pesquisa.
Eu acho que a diminuição da adoção e a crítica vocal nas mídias sociais, sem dúvida, influenciaram a decisão de nos devolver uma parte de controle e visibilidade.
É nossa vez de adotar esses recursos, adaptar -se às limitações do desempenho máximo (quando faz sentido para a conta) e, o mais importante, manter uma caixa de diálogo justa e honesta aberta nas mídias sociais com os representantes do Google.
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Imagem em destaque: Jack Frog/Shutterstock
