Como as tarifas afetarão minhas campanhas de PPC?

Tarifas – e outras turbulências comerciais internacionais – tendem a viver no lado de operações ou finanças da casa.

Na realidade, essas mudanças interrompem o marketing, a eficiência da mídia e a estratégia de PPC mais do que muitas marcas para as quais estão preparados.

Quando os efeitos da ondulação atingem, eles geralmente aparecem primeiro em suas métricas de desempenho.

A pergunta deste mês, um PPC está focado:

• O impacto das tarifas.
• O que você pode fazer sobre isso.
• Implicações adjacentes.

Implicações nacionais e internacionais de tarifas para PPC

Quando novas tarifas são impostas ou existentes são expandidas, elas alteram a estrutura fundamental dos custos dos bens.

Isso por si só é suficiente para jogar uma chave em seus benchmarks de desempenho, mas o verdadeiro caos vem de quão diferentes as marcas respondem.

• Alguns anunciantes aumentam os preçosna esperança de preservar as margens.
• Outros comem o custopelo menos no curto prazo, para manter a participação de mercado.
• Outros ainda Puxe de volta gaste totalmente Nos mercados afetados ou transferindo orçamentos para canais “mais seguros”.

Essa remodelação afeta a dinâmica do leilão. Se os grandes jogadores reduzirem os gastos na sua vertical, você poderá ver a queda de custo por clique-temporariamente.

Mas, se um aumento de preço tanque sua taxa de conversão e você ainda estará otimizando para o retorno dos gastos com anúncios (ROAs), sua aquisição de custo pode aumentar, mesmo com CPCs estáveis.

Como relatou Mike Ryan, da Smarter Ecommerce (SMEC), o forte declínio de Temu na participação de impressões indica medo em investir em um mercado caótico:

Os gastos com compras do Google TEMU foram zero. App Rank despencando. Aqui está em uma foto. Temu realmente não pode durar um dia sem anúncios.

(Nota: os canais sociais e outros pagos provavelmente também estão desligados, mas não estou em posição de confirmar isso) https://t.co/q2qzahgvxt pic.twitter.com/xpbg2bfswa

– Mike Ryan (@MikeryanTrail) 14 de abril de 2025

Para marcas internacionais, as implicações são ainda mais emaranhadas.

Uma linha de produtos que de repente é 20% mais cara nos EUA ainda pode ter um desempenho normalmente na UE ou no Canadá. Isso significa mensagens diferentes, alvos de ROAs diferentes e possivelmente diferentes estratégias de lances nos mercados.

É por isso que é realmente importante segmentar os mercados da campanha do Google para que você possa ajustar dinamicamente os orçamentos. Vale a pena notar que a Microsoft, Meta e LinkedIn permitem a segmentação de localização do grupo/anúncio.

Como as tarifas influenciam os CPCs (mesmo quando eles não mudam a oferta)

Um dos maiores equívocos é que tarifas = CPCs mais altos. A realidade é mais sutil.

As tarifas aumentam o custo de fazer negócios. Para produtos físicos, isso geralmente significa preços de varejo mais altos ou margens mais rígidas. E isso, por sua vez, altera a eficiência com que seus anúncios podem se converter.

• Preços mais altos podem deprimir taxas de conversãoespecialmente se suas páginas de destino não foram atualizadas para corresponder ao atual estado mundial.
• As taxas de conversão de amolecimento tornam seus CPAs mais carosmesmo que o CPC relatado da plataforma não tenha mudado.
• A licitação inteligente reage a isso. Se os alvos de ROAs ou CPA não estiverem sendo atingidos devido a taxas de conversão mais baixas, o Google e a Meta serão reduzidos à entrega ou caçam por cliques mais baratos (possivelmente de intensidade inferior).

Portanto, não, as tarifas não alteram diretamente seus lances, mas eles mudarão o desempenho da sua estratégia de licitação – e se você está atingindo seus principais indicadores de desempenho (KPIs).

O que os anunciantes devem fazer?

Não há resposta certa ou errada aqui. O desenvolvimento de um plano de sucesso no mundo tarifário exige o equilíbrio de táticas comprovadas e empatia por evoluir o sentimento do consumidor.

Aqui estão alguns bons lugares para começar:

1. Suas contas do PPC

• Verifique suas taxas de conversão por mercado. Uma queda em uma região, mas não outra, pode indicar um problema local de preços ou disponibilidade. Se um mercado não for mais lucrativo o suficiente para justificar o orçamento, considere fazer uma pausa no investimento e a mudança que gasta para outras regiões
• Refine o seu público segmentando. Considere excluir o público no mercado e o público que está longe demais do seu mercado principal, além de camadas em segmentos do conteúdo do YouTube, intenção personalizada e lookalikes (somente exige gen).
• Ajuste seu criativo. Enfatize adereços de valor não preço: longevidade, garantia, apoio local, sustentabilidade. Além disso, verifique se o seu criativo não o impede em um país ou outro. Este é um ótimo momento para auditar seus ativos (anteriormente conhecidos como extensões) para garantir que nada pareça de uma maneira que você não pretende.
• Recalibre lances inteligentes. Ajuste suas metas de ROAs ou CPA para refletir novas realidades econômicas, bem como quaisquer microversões que você possa introduzir. Se o desempenho for drasticamente diferente, pode ser necessário inserir exclusões no algoritmo do Google.

2. Em suas páginas de destino

• Seja transparente sobre as mudanças de preços. Os consumidores são mais perdoadores quando entendem por que algo custa mais, especialmente se as mensagens são humanas e iniciais. Além disso, verifique se o seu idioma fala com todos os clientes, não apenas aqueles nos EUA
• Inclinar-se nos elementos de construção de confiança: Políticas de remessa, revisões de clientes e retorno garantem ajuda compensar a sensibilidade dos preços. Isso é especialmente importante acima da dobra.
• Destacar práticas de produção sustentáveis ​​ou locaismas com cuidado. As mensagens “Made in USA” podem funcionar para campanhas domésticas, mas sejam cautelosas com o público internacional. O que ressoa em um mercado pode alienar em outro.

Bônus: não se esqueça do ângulo ambiental

Tarifas não são apenas sobre dinheiro. Eles geralmente refletem ou desencadeiam mudanças na logística global. Isso significa rotas de remessa mais longas, mais custos de armazenamento e maiores pegadas de carbono. Os consumidores estão prestando atenção.

Se sua marca fez alterações para obter materiais de origem no mercado interno ou reduzir as emissões, vale a pena testar em páginas de cópia e destino do anúncio. A sustentabilidade não é apenas um ponto de relações públicas; É uma alavanca de conversão.

Pensamento final

O PPC não opera no vácuo. Toda política econômica, mudança comercial ou guerra tarifária muda o campo de jogo, geralmente antes que seu modelo de atribuição possa se atualizar.

Como gerentes de mídia pagos, não podemos controlar tarifas, mas podemos reconhecer seus efeitos a jusante, responder rapidamente e orientar nossas marcas pela tempestade com uma estratégia mais inteligente.

Mais recursos:

---

Imagem falsa: Paulo Bobita/Motor de Pesquisa Jornal