AI diminui os ciclos de vendas B2B em 1 semana

Um novo relatório mostra que as equipes de vendas B2B usam cada vez mais a IA para melhorar a eficiência e os acordos próximos.

Comissionado pelo LinkedIn e conduzido pela IPSOS, a pesquisa incluiu 1.250 profissionais de vendas e descobriu que a IA agora é uma parte essencial das práticas de vendas.

Aqui está o que os profissionais de marketing precisam saber.

Adoção da IA ​​sobre a ascensão

88% dos profissionais de vendas usam a IA semanalmente e 56% o usam diariamente. Essa tendência reflete mudanças no campo de vendas, onde as equipes devem gerenciar processos complexos de compra.

Karin Kimbrough, chefe do LinkedIn, economista, observa que as empresas que usam a IA obtêm uma vantagem competitiva.

“As empresas que integram a IA estão ganhando uma vantagem competitiva”. diz Kimbrough no relatório. “As equipes que não abraçam a IA ficarão para trás.”

O relatório Future of Work da Microsoft também mostra que os profissionais de vendas veem a produtividade significativa aumenta com a IA.

Principais fatores de investimento

98% dos executivos de vendas planejam investir mais na IA este ano. Eles vão se concentrar em:

1. Inteligência de vendas
2. Capacitação de vendas
3. Ferramentas de CRM movidas a IA

Metodologia Nota:
A IPSOS pesquisou profissionais de vendas nos Estados Unidos, Reino Unido, Alemanha, Austrália, Índia e Cingapura, com foco nos setores de médio mercado (200 a 999 funcionários) e empresas (mais de 1.000 funcionários) que abrangem tecnologia, finanças, fabricação, serviços profissionais e outros setores.

Três principais áreas de impacto

Os vendedores que excedem suas metas têm 2,5 vezes mais chances de usar a IA diariamente do que aqueles que não cumprem seus objetivos.

Os pesquisadores descobriram que três maneiras principais da IA ​​melhora as vendas:

1. Encontrar leads
   1. 38% dizem que a IA ajuda a identificar leads mais rapidamente e com mais precisão.
   2. Os vendedores economizam pelo menos 1,5 horas por semana usando a IA para pesquisa de liderança.
2. Mensagens personalizadas
   1. As ferramentas de IA permitem campanhas de divulgação mais rápidas e adaptadas.
   2. Os vendedores que usam a IA tiveram um aumento de 28% nas respostas.
3. Eficiência de vendas
   1. Ai simplifica a entrada e programação de dados em sistemas de CRM.
   2. Quase 69% dos vendedores dizem que a IA reduz seu ciclo de vendas em cerca de uma semana e os ajuda a fechar mais negócios.

Olhando para o futuro

Dan Shapero, LinkedIn COO, aconselha as empresas a “começar pequenas” e se concentrarem em oferecer vitórias imediatas como base para a adoção de IA de longo prazo.

Essa abordagem ressoa com o crescente número de executivos de vendas (39%) que se sentem “altamente confiantes” sobre sua prontidão para desafios futuros.

Em termos práticos, as equipes de vendas podem começar por:

• Automatando tarefas de rotina, como atualizar registros de CRM ou qualificação de lead.
• Aproveitando idéias em tempo real para divulgação direcionada (por exemplo, rastrear mudanças de emprego ou notícias da empresa).
• Experimentando a IA generativa para criar mensagens de prospecção mais envolventes.
• Treinando regularmente equipes em novas ferramentas para reduzir a resistência e a adoção suave.

Dan Shapero, COO do LinkedIn, afirma:

“É muito cedo para saber qual é a sua estratégia de IA. Eu acho que a pergunta que você faz é: “Qual é a minha vitória na IA?”. Qual é a única coisa que posso fazer com minha equipe agora que criará valor nos próximos seis meses? Como o mundo está mudando tão rapidamente, é um desses momentos para começar pequeno, para se tornar grande com o tempo. ”

Para mais informações, consulte o relatório completo.

---

Imagem em destaque: Captura de tela do Relatório do LinkedIn ROI do IA, março de 2025.