Como otimizar anúncios TikTok depois de configurar sua campanha
O TikTok não é apenas um lugar para desafios de dança ou vídeos da moda com sincronização labial; agora é uma das plataformas mais poderosas para anunciantes.
Com sua combinação única de autenticidade e criatividade, o TikTok oferece aos profissionais de marketing uma oportunidade de ouro para alcançar públicos engajados de novas maneiras.
Mas montar uma campanha é apenas o começo. Depois que seus anúncios estiverem no ar, otimizá-los para atingir seus objetivos é onde a verdadeira mágica acontece.
Neste guia, mergulharemos em etapas práticas e baseadas em dados para melhorar o desempenho dos anúncios TikTok após a configuração.
Quer seu objetivo seja aumentar o reconhecimento da marca ou gerar conversões, este artigo mostrará como refinar sua estratégia para obter o máximo impacto.
1. Conheça seus objetivos e KPIs
Antes de mergulhar na otimização, é essencial esclarecer os objetivos da sua campanha e identificar os principais indicadores de desempenho (KPIs).
Você está buscando reconhecimento da marca, engajamento ou conversões?
Cada objetivo requer táticas e métricas diferentes para avaliar o sucesso.
Revise KPIs como impressões, cliques, taxas de cliques (CTR) e conversões regularmente. Rastreá-los permite ajustar sua abordagem com base em quão perto você está de seus objetivos.
Por exemplo, se o seu objetivo principal é o reconhecimento da marca, concentre-se nas taxas de engajamento em vez de nas conversões imediatas. Manter seus objetivos em primeiro plano ajudará a moldar cada decisão à medida que você otimiza.
2. Refinamento de público e ajustes de segmentação
O amplo público do TikTok é um de seus pontos fortes, mas lançar uma rede muito ampla pode diluir seus resultados.
Depois de obter os dados iniciais de seus anúncios ativos, é hora de refinar sua segmentação:
- Ajustes demográficos: analise os dados demográficos dos usuários que interagem com seus anúncios. Ajuste seu público-alvo para corresponder aos perfis que melhor respondem. Por exemplo, se você observar um forte envolvimento de uma determinada faixa etária ou gênero, redobre esse valor.
- Refinamento baseado em interesses e comportamento: o TikTok permite a segmentação com base em interesses, o que pode ajudá-lo a alcançar nichos específicos. Se você perceber que os usuários interessados em “viajar” se envolvem mais com seu conteúdo, considere ajustar seus interesses ou comportamentos para focar nisso.
- Públicos-alvo personalizados e semelhantes: públicos-alvo personalizados (com base no engajamento ou no tráfego do site) e públicos semelhantes (com base em seus clientes existentes) são inestimáveis para redirecionamento e prospecção. Esses segmentos permitem que você concentre seu orçamento em usuários de alta intenção com probabilidade de conversão, criando uma situação vantajosa para eficiência e resultados.
Além disso, o TikTok Ads tem a capacidade de criar públicos “AND”, permitindo um refinamento adicional com base no desempenho comportamental.
Por exemplo, você pode criar um público que inclua um determinado fator demográfico E retrate um interesse específico. Esse tipo de segmentação restringe o foco em vez de usar um comportamento “OR”, que visa qualquer pessoa em qualquer uma das categorias escolhidas.
3. Otimize seu criativo de anúncio
O TikTok tem tudo a ver com conteúdo atraente, portanto, otimizar o criativo do anúncio não é negociável.
Mergulhe nas suas métricas – CTR, taxa de engajamento, taxa de conclusão – e identifique tendências no que está funcionando.
- Teste A/B: O teste dividido de diferentes criações de vídeo pode fornecer insights sobre o que tem mais repercussão. Teste elementos como duração do vídeo, estilo e escolha de música para ver o que melhora os resultados.
- Conteúdo moderno e autêntico: os usuários do TikTok são atraídos pela autenticidade. Troque visuais sofisticados da marca por conteúdo bruto e identificável que pareça natural nos feeds dos usuários. Experimente estilos de conteúdo gerado pelo usuário (UGC) para aproveitar a vibração única do TikTok.
- Ajuste o visual regularmente: As tendências do TikTok mudam rapidamente. Atualize recursos visuais, sons e mensagens para permanecerem relevantes e evitar o “cansaço publicitário”, em que os usuários ignoram o conteúdo repetitivo.
Se possível, tente ter de cinco a 10 criativos por grupo de anúncios em execução o tempo todo para reduzir o cansaço criativo.
Ao começar, tente testar criativos com grandes diferenças entre os dois, e não pequenas nuances, para realmente entender o que vai capturar seu público desde o início.
Essas etapas ajudam você a criar um ciclo de feedback onde os dados de cada iteração de teste informam a próxima, aprimorando seu criativo a cada ciclo de otimização.
TikTok tem uma variedade de ferramentas criativas em sua Central de Ajuda para Empresas, incluindo:
- Ferramenta de modelo de vídeo.
- Criativo inteligente.
- Troca criativa.
- Melhores práticas criativas.
- E mais.
4. Use lances automatizados estrategicamente
As opções de lance automático do TikTok, como “Entrega máxima” e “Limite de lance”, podem ajudar a agilizar o gerenciamento do orçamento. Saber quando usá-los de forma eficaz, porém, é fundamental.
- Comece com manual e depois teste automatizado: muitos anunciantes acham valor começar com lances manuais para um controle mais rígido e, em seguida, testar as opções automatizadas do TikTok assim que coletarem dados de desempenho.
- Ajustes de lance com base no envolvimento: se um anúncio mostrar alto engajamento, mas baixas conversões, considere usar ajustes manuais de lance para concentrar os gastos em períodos ou públicos de alto engajamento.
Aqui está um resumo rápido das duas opções de estratégia de lances automáticos:
Lance de limite de custo
- Como funciona: Mantém seu custo médio semelhante ao seu lance, independentemente do orçamento diário/vitalício.
- Objetivos de publicidade disponíveis: Os objetivos de instalações de aplicativos, conversões ou geração de leads podem ser escolhidos com esta estratégia.
- Métricas de custo: Custo por clique (CPC), custo por mil (CPM), custo por visualização (CPV) e custo otimizado por mil (oCPM).
Lance máximo de entrega
- Como funciona: Maximiza o uso do orçamento gerando o máximo de resultados possível, dado um orçamento especificado e um determinado período de tempo.
- Objetivos de publicidade disponíveis: Os objetivos de tráfego, alcance, visualizações de vídeo, instalações de aplicativos, conversões, geração de leads e vendas de catálogo podem ser escolhidos com esta estratégia.
- Métricas de custo: CPC, CPM, CPV, oCPM.
Os lances automáticos são particularmente benéficos ao gerenciar várias campanhas, mas sempre monitore de perto.
O algoritmo de lances do TikTok pode liberar tempo, mas uma abordagem do tipo “configure e esqueça” raramente leva a resultados ideais.
5. Posicionamento do anúncio e ajustes de programação
O TikTok oferece controle sobre o posicionamento e a programação – duas alavancas que você pode usar para garantir que seus anúncios alcancem o público certo no momento certo.
Por padrão, o TikTok definirá um grupo de anúncios com posicionamentos automáticos, o que significa que seu anúncio estará disponível para ser escolhido em cada posicionamento de anúncio disponível (dependendo do tipo de anúncio, estratégia de lance, etc.)
Se você deseja obter mais controle no início, pode desativar essa configuração. Os seguintes canais manuais podem ser selecionados ou desmarcados:
- TikTok: Permite a colocação no TikTok com base no seu objetivo publicitário.
- Pacote global de aplicativos: Uma solução de tráfego integrada que coloca anúncios em outros aplicativos populares, como CapCut e Fizzo.
- Pangle: A rede de anúncios do TikTok para empresas que permite alcançar usuários dos principais editores locais da plataforma.
Abaixo estão algumas dicas para começar com o posicionamento do anúncio e ajustes de programação.
- Analise o desempenho do canal: os anúncios podem aparecer em diferentes canais do TikTok. Comece examinando o desempenho de cada um. Se o feed “Para você” gerar melhor engajamento do que outros canais, considere concentrar seu orçamento nele.
- Período do dia para impacto máximo: Dayparting – programar anúncios para exibição em horários específicos – pode melhorar a eficiência. Observe quando seu público-alvo está mais ativo e ajuste sua programação para maximizar o impacto durante esses horários.
Esses ajustes garantem que seus anúncios não estejam apenas “ligados”, mas ativos de forma a maximizar a visibilidade e a relevância.
6. Redirecionamento e sequenciamento para engajamento
À medida que os usuários se envolvem com sua marca no TikTok, o retargeting permite que você os mantenha informados sem começar do zero.
- Redirecionamento baseado em engajamento: use retargeting para alcançar usuários que interagiram com sua marca, mas não converteram. Segmente espectadores que interagiram com seus vídeos ou clicaram, mas não concluíram uma ação. Este grupo altamente intencionado tem maior probabilidade de converter com o empurrão certo.
- Sequenciando anúncios para contar uma história: o sequenciamento de anúncios é uma forma poderosa de construir uma narrativa em vários vídeos. Uma abordagem sequencial permite que você estimule leads construindo gradualmente familiaridade e confiança com a marca, guiando os usuários naturalmente pelo funil de conversão.
Considerando 72% dos usuários do TikTok concordam que uma marca é memorável mesmo três semanas após a exposição inicial ao anúncio, os esforços de remarketing no TikTok são óbvios.
Essas técnicas podem aumentar o engajamento e ajudar a orientar o público do mero interesse ao investimento genuíno em sua marca.
7. Analise e otimize páginas de destino
Se a sua página de destino ou experiência do aplicativo não estiver alinhada com o seu anúncio TikTok, você provavelmente verá altas taxas de rejeição.
Como acontece com qualquer anúncio, otimize essas páginas de destino para uma transição perfeita do anúncio para a ação.
- Páginas iniciais de teste A/B: experimente diferentes layouts, mensagens e frases de chamariz em suas páginas de destino. Os usuários do TikTok preferem uma experiência tranquila e sem distrações, portanto, cada elemento da sua página de destino deve apoiar a frase de chamariz do seu anúncio.
- A velocidade da página é importante: TikTok é uma plataforma de ritmo acelerado e os usuários esperam velocidade. Garanta que suas páginas de destino carreguem rapidamente para reduzir o abandono.
Resumindo, seu anúncio e sua página de destino devem parecer uma jornada coesa, sem atritos e alinhada com as expectativas do seu público.
8. Experimente os recursos avançados do TikTok
À medida que o TikTok evolui, também evoluem as suas opções de publicidade.
Recursos avançados como Spark Ads, Dynamic Showcase Ads e Catalog Sales fornecem maneiras exclusivas de alcançar o público.
- Anúncios Spark para uma sensação orgânica: os Spark Ads permitem que as marcas façam parceria com influenciadores ou usem postagens orgânicas existentes como anúncios. Este formato aumenta a confiança e o envolvimento, pois se parece menos com um anúncio tradicional e mais com conteúdo orgânico.
- Anúncios de demonstração dinâmicos e vendas de catálogo: para marcas de comércio eletrônico, esses recursos permitem exibir produtos de forma dinâmica, criando uma experiência de anúncio mais personalizada. Otimize esses anúncios usando recursos visuais de alta qualidade e informações de catálogo atualizadas.
Aproveitar esses recursos avançados permite que sua marca fique à frente da curva e envolva o público de maneiras inovadoras.
Abrace a otimização com testes contínuos
O cenário do TikTok muda rapidamente, tornando os testes contínuos essenciais para o desempenho do anúncio. Cada formato de anúncio, ajuste de público e ajustes criativos contribuem para seu aprendizado geral.
Configurar anúncios TikTok é apenas o primeiro passo em uma jornada de otimização mais ampla.
Para desbloquear todo o potencial do TikTok, os profissionais de marketing precisam adotar ajustes baseados em dados, experimentar novos formatos e alinhar consistentemente seu conteúdo com as tendências em rápida evolução do TikTok.
Ao refinar a segmentação, aproveitar os testes de criativos e otimizar os canais, você pode fazer com que suas campanhas tenham o melhor desempenho.
Sejamos realistas: o TikTok é uma das plataformas mais dinâmicas da atualidade. Com um pouco de experimentação e muita flexibilidade, seus anúncios podem prosperar aqui, trazendo visibilidade e resultados para sua marca.
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Imagem em destaque: Roman Samborskyi/Shutterstock
