90% dos compradores B2B Clique em citações
As visões gerais da AI do Google mudaram como a pesquisa funciona. Um relatório da Trustradius mostra que 72% dos compradores B2B veem uma visão geral da IA durante a pesquisa.
O estudo encontrou algo interessante: 90% de seus entrevistados disseram que clicam nas fontes citadas para verificar as informações.
Essa descoberta difere dos relatórios anteriores sobre as taxas de cliques em declínio.
Visão geral da IA está afetando os padrões de pesquisa de maneiras complexas
Quando os resumos da IA apareceram pela primeira vez nos resultados da pesquisa, muitos editores se preocuparam com o tráfego de “pesquisas com cliques zero” reduzindo o tráfego. Muitos ainda veem evidências de menos cliques em diferentes setores.
Esta pesquisa sugere que as pesquisas de tecnologia B2B funcionam de maneira diferente. O estudo mostra que, embora os padrões de tráfego estejam mudando, muitos usuários em sua amostra não confiam totalmente no conteúdo da IA. Eles costumam verificar fontes para verificar o que lêem.
O relatório afirma:
“Essas visões gerais citam fontes e 90% dos compradores pesquisados disseram que clicam nas fontes citadas em visões gerais da IA para fins de verificação de fatos. Os compradores estão claramente querendo verificar fatos. Eles também desejam consultar seus colegas, nos quais entraremos mais tarde.”
Se isso se estender além deste estudo, ser citado nessas visões gerais pode oferecer visibilidade para consultas específicas.
De metas de trânsito a considerações de citação
Embora ainda otimize para cliques orgânicos, é valioso tornar -se uma fonte de citação para a AI, é valiosa.
O relatório observa:
“Os fornecedores podem preencher a lacuna nos recursos dessas ferramentas, fornecendo aos compradores conteúdo que responde às suas perguntas de compra em estágio posterior, incluindo conteúdo de uso específico do caso ou informações detalhadas de preços”.
Isso pode significar criar conteúdo claro e autoritário que os sistemas de IA podem citar. Isso se aplica especialmente às pesquisas no nível da categoria, onde as visões gerais da IA geralmente aparecem.
A vantagem de conteúdo não -gotada no treinamento de IA
A pesquisa viu um erro comum sobre como a IA funciona. Alguns fornecedores acham que os modelos de IA podem acessar seu conteúdo fechado (por trás dos formulários) para treinamento.
Eles não podem. Os modelos de IA geralmente usam apenas conteúdo disponível ao público.
O relatório sugere:
“Os fornecedores devem encontrar o equilíbrio certo entre o conteúdo fechado e não gado para manter a descoberta na era da IA”.
Isso cria um desafio para os profissionais de marketing B2B que colocam conteúdo valioso por trás das formas. Fazer informações de mais informações de qualidade podem influenciar os sistemas de IA. Você ainda pode manter algum conteúdo premium fechado para geração de leads.
Implicações potenciais para profissionais de SEO
Para os profissionais de marketing de pesquisa, considere estes pontos:
- A ênfase do Google na experiência, experiência, autoridade e confiabilidade parece ainda mais crítica para a avaliação da IA.
- A pesquisa observa que “as ferramentas de IA não estão apenas treinando em sites de fornecedores … muitas visões gerais da IA citam sites de tecnologia de terceiros como fontes”.
- À medida que os padrões de tráfego orgânico mudam, “as visões gerais da IA estão reformulando a descoberta da marca” e possivelmente “aumentando o uso da pesquisa paga”.
Métricas de sucesso em SEO em evolução
As métricas de SEO tradicionais, como o tráfego orgânico, ainda são importantes. Mas esta pesquisa sugere que também devemos monitorar outros fatores, como a frequência com que as visões gerais de IA citam você e a qualidade desse tráfego.
Kevin Indig é citado no relatório afirmando:
“A era do tráfego de volume acabou … o que está acabando são os cliques do estágio super inicial da jornada do comprador. Mas as pessoas clicam nos sites de visita eventualmente.”
Ele acrescenta:
“Acho que veremos muito menos tráfego, mas o tráfego que ainda chegar será de maior qualidade”.
Isso oferece aos profissionais de marketing de pesquisa uma visão sobre o tratamento da paisagem em mudança. Como em todas as mudanças significativas, a melhor abordagem provavelmente envolve:
- Testando estratégias diferentes
- Medindo o que funciona para o seu público específico
- Adaptando -se à medida que você aprende mais
Esta pesquisa não sugere que a IA esteja tornando o SEO obsoleto. Em vez disso, nos convida a considerar como o SEO pode mudar à medida que os comportamentos de pesquisa evoluem.
Imagem em destaque: PeopleImages.com – Yuri A/Shutterstock
