O conteúdo do produto representa 70% das citações
Um novo estudo que rastreia 768.000 citações nos mecanismos de busca da IA mostra que o conteúdo relacionado ao produto está no topo das citações da IA. Representa 46% a 70% de todas as fontes referenciadas.
Essa descoberta oferece orientações sobre como os profissionais de marketing devem abordar a criação de conteúdo em meio ao crescimento da pesquisa de IA.
A pesquisa, realizada mais de 12 semanas pelo Xfunnel, analisou quais tipos de conteúdo ChatGPT, Google (Visão geral da AI) e perplexidade geralmente citam ao responder a perguntas do usuário.
Aqui está o que você precisa saber sobre as descobertas.
Conteúdo do produto visível em consultas
O estudo mostra que as plataformas de IA preferem conteúdo focado no produto. Conteúdo com especificações do produto, comparações, “melhores” listas e detalhes do fornecedor obtiveram consistentemente as maiores taxas de citação.
O estudo observa:
“Essa preferência parece consistente com a forma como os motores da IA lidam com questões factuais ou técnicas, usando páginas oficiais que oferecem especificações confiáveis, perguntas frequentes ou guias de instruções”.
Outros tipos de conteúdo lutaram para serem citados com tanta frequência:
- Cada um dos artigos de notícias e pesquisa obteve apenas 5-16% das citações.
- O conteúdo de afiliados normalmente permanecia abaixo de 10%.
- As revisões de usuários (incluindo fóruns e sites de perguntas e respostas) variaram entre 3-10%.
- O conteúdo do blog recebeu apenas 3-6% das citações.
- Os materiais de RP mal apareceram, normalmente menos de 2% das citações.
Os padrões de citação variam por estágio do funil
As plataformas de IA citam diferentes tipos de conteúdo, dependendo de onde os clientes estão em sua jornada de compra:
- Topo do funil (sem marca): O conteúdo do produto liderou 56%, com notícias e pesquisas, cada uma com 13 a 15%. Isso desafia a idéia de que o conteúdo em estágio inicial deve se concentrar principalmente na educação e não nos produtos.
- Meio de funil (marca): Citações de produtos caíram ligeiramente para 46%. Revisões de usuários e conteúdo de afiliados subiu para cerca de 14%. Isso mostra como os mecanismos de IA incluem mais opiniões externas para pesquisas de comparação.
- Fundo do funil: O conteúdo do produto atingiu o pico de mais de 70% das citações para consultas em estágio de decisão. Todos os outros tipos de conteúdo caíram abaixo de 10%.
B2B vs. diferenças de citação B2C
O estudo encontrou grandes diferenças entre as consultas comerciais e do consumidor:
Para consultas B2B, as páginas de produtos (especialmente em sites da empresa) representavam quase 56% das citações. O conteúdo de afiliados (13%) e as revisões de usuários (11%) se seguiram.
Para consultas B2C, houve mais variedade. O conteúdo do produto caiu para cerca de 35% das citações. Conteúdo afiliado (18%), revisões de usuários (15%) e notícias (15%) viam números mais altos.
O que isso significa para SEO
Para profissionais de SEO e criadores de conteúdo, eis o que tirar deste estudo:
- A adição de informações detalhadas do produto melhora as chances de citação, mesmo para o conteúdo do estágio de conscientização.
- Blogs, conteúdo de relações públicas e materiais educacionais são citados com menos frequência. Pode ser necessário alterar a maneira como você cria isso.
- Verifique seu mix de conteúdo para garantir que você tenha material focado no produto suficiente em todas as etapas do funil.
- Os profissionais de marketing B2B devem priorizar informações sólidas do produto em seus próprios sites. Os profissionais de marketing do B2C precisam de estratégias que também incentivem críticas de terceiros de qualidade.
O estudo conclui:
“Essas observações sugerem que grandes modelos de idiomas priorizam páginas confiáveis e detalhadas, especialmente para informações técnicas ou finais … conteúdo factualmente robusto e autoritário permanece no coração das citações geradas pela IA”.
À medida que a IA transforma pesquisas on -line, os profissionais de marketing que entendem os padrões de citação podem obter uma vantagem competitiva na visibilidade.
Imagem em destaque: wenich_mit/shutterstock
