Tendências futuras em marketing influenciador B2B em todos os setores
Este extrato editado é de B2B Influencer Marketing de Nick Bennett © 2024 e foi reproduzido e adaptado com permissão de Kogan Page Ltd.
Há apenas alguns anos, o marketing de influenciadores B2B era um conceito de nicho, reservado para pessoas seletivas. Bem, esses dias já se foram!
Hoje, o cenário está repleto de atividades, à medida que marcas e criadores abraçam o poder da colaboração para alcançar públicos-alvo e atingir os seus objetivos.
Mas o que o futuro reserva para este campo dinâmico? Apertem os cintos porque estamos prestes a embarcar em uma jornada rumo à bola de cristal para ver quais tendências estão moldando o futuro do marketing de influenciadores B2B.
Previsões para o futuro: o que está por vir no marketing de influência B2B
Vamos olhar para o futuro e explorar algumas das tendências interessantes que provavelmente moldarão o cenário de marketing de influenciadores B2B.
A ascensão do conteúdo interativo
Esqueça o consumo passivo – o futuro pertence ao conteúdo interativo.
Imagine envolver seu público-alvo com questionários, enquetes e avaliações – ou levá-los em passeios virtuais e demonstrações de produtos por meio de tecnologia VR e AR.
O conteúdo interativo promete um nível mais profundo de engajamento e retenção de conhecimento, tornando-o uma ferramenta poderosa para marcas B2B.
Além das postagens patrocinadas
A colaboração no espaço de marketing de influenciadores B2B está prestes a ir além da tradicional postagem patrocinada.
Parcerias de longo prazo permitirão que marcas e criadores construam confiança e desenvolvam relacionamentos mais profundos, resultando em campanhas mais autênticas e impactantes.
Além disso, veremos o surgimento de novos formatos colaborativos, como conteúdo cocriado e acesso exclusivo a comunidades de influenciadores, promovendo um ambiente mais colaborativo e mutuamente benéfico.
Os influenciadores do LinkedIn decolam
Embora o Instagram e o TikTok dominem há muito tempo o cenário de marketing de influenciadores, o LinkedIn está emergindo silenciosamente como uma plataforma poderosa para marcas B2B.
Com seu público profissional e foco em conteúdo relacionado a negócios, o LinkedIn apresenta uma oportunidade perfeita para se conectar com líderes do setor, tomadores de decisão e parceiros em potencial.
Imagine colaborar com um influenciador renomado do LinkedIn para compartilhar a experiência e a liderança inovadora da sua marca, alcançando um público altamente direcionado de clientes em potencial. Quem não gostaria disso?
IA assume o controle
Já se foi o tempo em que dependíamos apenas de influenciadores humanos. Os bots alimentados por IA estão ganhando destaque, oferecendo oportunidades incomparáveis para envolvimento personalizado e entrega de conteúdo.
Pense em um porta-voz virtual, perfeitamente adaptado à voz e aos valores da sua marca, interagindo com o seu público em tempo real e respondendo às suas perguntas com uma precisão incrível.
Esta nova geração de influenciadores promete um futuro onde as mensagens da marca ressoam em cada indivíduo, promovendo conexões mais profundas e ampliando o alcance da sua marca.
Nômades multiplataforma
Os consumidores hoje são como tribos nômades, explorando constantemente as diversas paisagens de várias plataformas de mídia social.
Para alcançá-los, devemos nos tornar cartógrafos multiplataforma, traçando um rumo que englobe as especificidades de cada território digital.
Precisamos identificar e colaborar com os criadores que controlam essas comunidades em constante evolução, garantindo que a sua mensagem chegue ao público certo no momento certo.
Programas de afiliados
Historicamente, os domínios do marketing e das vendas permaneceram entidades distintas. No entanto, no mundo dinâmico do marketing de influenciadores B2B, eles estão convergindo, forjando um espírito colaborativo que beneficia tanto as marcas quanto os influenciadores.
Os programas de afiliados atuam como mapas do tesouro, levando as marcas a novos públicos e clientes em potencial.
Os influenciadores, por sua vez, tornam-se guias confiáveis nesta jornada, promovendo suas ofertas e compartilhando os resultados do sucesso.
Experiências imersivas de marca
A realidade virtual e aumentada não são mais apenas ficção científica – elas estão se tornando parte integrante do cenário de marketing B2B.
Imagine imergir seu público-alvo em demonstrações virtuais de produtos, levá-los em visitas guiadas às suas instalações ou até mesmo organizar workshops interativos e sessões de treinamento.
VR e AR oferecem oportunidades incomparáveis para criar experiências imersivas e envolventes que repercutem profundamente em seu público.
TikTok ocupa o centro do palco
O TikTok transcendeu seu entusiasmo inicial, evoluindo para uma plataforma poderosa para marcas B2B que buscam se conectar com públicos mais jovens.
Seu formato exclusivo de vídeos curtos e envolventes oferece uma oportunidade atraente para chamar a atenção e transmitir mensagens impactantes de maneira rápida e concisa.
Imagine criar narrativas cativantes que se desenrolam em segundos, deixando uma impressão duradoura em clientes em potencial e impulsionando sua marca para o primeiro plano de suas mentes.
Decisões baseadas em dados
À medida que o cenário de marketing influenciador B2B amadurece, a tomada de decisões baseada em dados torna-se cada vez mais crucial.
A análise preditiva permitirá que as marcas antecipem o comportamento do público e adaptem suas campanhas de acordo, enquanto o big data fornecerá informações valiosas para estratégias precisas de segmentação e engajamento do público.
Ao aproveitar os dados de forma eficaz, as marcas podem otimizar os esforços de marketing de seus influenciadores e garantir que estão alcançando as pessoas certas com a mensagem certa no momento certo.
Diversidade e Inclusão
O mundo B2B não é mais uma paisagem monocromática. Os consumidores exigem autenticidade e representação, instando as marcas a abraçar a riqueza da diversidade e da inclusão.
Devemos procurar ativamente parcerias com criadores de todas as esferas da vida, tecendo uma tapeçaria de perspetivas e experiências nas nossas campanhas de marketing.
Isso não apenas garante que sua marca ressoe em um público mais amplo, mas também promove um sentimento de pertencimento e inclusão em sua comunidade.
A ascensão de influenciadores especializados
Já se foram os dias dos influenciadores que serviam para todos. Hoje, vemos o surgimento de influenciadores especializados que possuem profundo conhecimento e experiência em nichos e indústrias específicas.
Esses “microinfluenciadores” podem ter bases de seguidores menores em comparação com figuras convencionais, mas oferecem alcance e envolvimento incomparáveis dentro de seu público-alvo.
Ao fazer parcerias com especialistas, as marcas podem garantir que a sua mensagem ressoe profundamente nas pessoas certas, maximizando a eficácia das suas campanhas.
Tendências futuras de marketing influenciador de B2B em todos os setores
Embora as principais tendências do marketing influenciador B2B ressoem em todos os setores, cada setor enfrenta oportunidades e desafios únicos.
Vamos nos aprofundar na bola de cristal e prever algumas tendências específicas do setor, preparadas para moldar o futuro.
Tecnologia e SaaS
Hoje em dia, a indústria de tecnologia e SaaS está se movendo na velocidade da luz e, quando se trata de marketing de influenciadores B2B, é importante permanecer ágil e criativo para acompanhar o ritmo.
Imagine fazer parceria com influenciadores de tecnologia que são os primeiros a adotar tecnologias emergentes, apresentando suas inovações mais recentes por meio de demonstrações e análises envolventes.
Isso o ajudará a atingir um público altamente direcionado e a construir o conhecimento da marca entre os entusiastas da tecnologia e tomadores de decisão.
Desafios:
- Conhecimento técnico: Garantir que os influenciadores tenham o conhecimento técnico para representar com precisão o seu produto ou serviço.
- Concorrência: Alta saturação de influenciadores de tecnologia, tornando crucial escolher o ajuste certo para sua marca.
Estudos de caso:
- da Microsoft Campanha #SurfacePro: Fez parceria com pessoas criativas de diversas experiências profissionais para mostrar as capacidades do Surface Pro por meio de conteúdo de vídeo criativo, gerando vendas significativas e envolvimento com a marca (Green, 2022).
- # da IBMCampanha ProjectDebater: Colaborou com especialistas em IA para criar um programa de debate sobre IA, gerando ampla cobertura mediática e liderança inovadora no espaço da IA (Stetka, 2024).
Saúde e Farmacêutica
O marketing influenciador B2B na área da saúde enfrenta regulamentações rigorosas e considerações éticas. Transparência, conformidade e construção de confiança são fundamentais.
Imagine colaborar com profissionais de saúde ativos nas redes sociais, compartilhando conteúdo educacional valioso e abordando temas delicados com precisão e empatia.
Isso pode ajudá-lo a aumentar a conscientização sobre suas soluções de saúde e a construir confiança entre profissionais médicos e pacientes.
Tendências:
- Ascensão de microinfluenciadores: A parceria com profissionais de saúde que possuem comunidades menores e altamente engajadas pode ser mais eficaz do que a colaboração com celebridades.
- Ênfase nas histórias dos pacientes: Compartilhar experiências reais de pacientes e depoimentos por meio de conteúdo influenciador pode construir confiança e conexão emocional com o público.
Desafios:
- Conformidade regulatória: Garantir que todo o conteúdo do influenciador siga regulamentos rígidos e diretrizes éticas.
- Tópicos sensíveis: Navegando por questões delicadas relacionadas à saúde com precisão e sensibilidade.
Serviços financeiros e B2B
No mundo das finanças e dos serviços B2B, confiança e autoridade são essenciais.
Imagine fazer parceria com especialistas do setor e líderes inovadores que possam compartilhar seus insights e conhecimentos por meio de webinars, postagens em blogs e conteúdo de mídia social.
Isso pode ajudá-lo a se posicionar como um parceiro confiável, atraindo clientes em potencial e expandindo seu alcance no setor.
Tendências:
- Foco em parcerias de longo prazo: Construir relacionamentos de longo prazo com influenciadores promove uma confiança mais profunda e cria campanhas mais impactantes.
- Diversificação de conteúdo: Utiliza uma variedade de formatos de conteúdo, como infográficos, vídeos e podcasts, para atingir um público mais amplo e atender a diferentes estilos de aprendizagem.
Desafios:
- Superando o ceticismo: Construir confiança e superar o potencial ceticismo numa indústria tradicionalmente conservadora.
- Manter a conformidade: Garantir que todas as informações e reivindicações financeiras sejam precisas e cumpram os padrões regulatórios.
Essas tendências específicas do setor oferecem apenas um vislumbre do futuro emocionante do marketing influenciador B2B.
Ao compreender os desafios e oportunidades únicos dentro de cada setor, as marcas podem adaptar as suas estratégias e colaborar com os influenciadores certos para atingir os seus objetivos.
Além dos números: medindo o impacto do criador em primeiro lugar
O sucesso dessas campanhas vai além das métricas tradicionais, como cliques e impressões.
As estratégias que priorizam o criador se concentram em um envolvimento mais profundo, na afinidade com a marca e, em última análise, na geração de impacto nos negócios. Aqui estão alguns KPIs importantes a serem considerados:
- Engajamento nas redes sociais: Curtidas, comentários, compartilhamentos e menções são indicadores do interesse do público e da interação com o conteúdo gerado pelo criador.
- Tráfego e conversões do site: Analisar o impacto das campanhas de influenciadores no tráfego e nas conversões do site ajuda a medir a eficácia na geração de leads e vendas.
- Consciência e sentimento da marca: O rastreamento de menções à marca e a análise de sentimento fornecem insights sobre como o público percebe a marca e sua mensagem.
- Crescimento de vendas e receita: Em última análise, o sucesso das parcerias Creator-First é medido pela sua capacidade de contribuir para os resultados financeiros da marca.
Ao focar nesses KPIs, as marcas podem obter insights valiosos sobre a eficácia de suas campanhas que priorizam os criadores e demonstrar o impacto tangível que elas têm em seus objetivos de negócios.
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