10 insights estratégicos de SEO e conselhos táticos para 2025 e além

No início de 2002, havia mais de uma dúzia de “mecanismos de busca”, incluindo rastreadores, diretórios e mecanismos pagos/PPC/CPC.

Mas, no final daquele ano, o Google emergiu do grupo para se tornar o player líder. (De acordo com a Nielsen//NetRatings, o Google teve uma participação de 39% em 47 milhões de “horas de pesquisa” em dezembro de 2002.¹)

Recentemente chamei os últimos 20 anos de “A Era do Pônei de Um Truque”. No início de 2003, se você descobrisse como melhorar a visibilidade de um site nos resultados de pesquisa orgânica do Google, poderia conseguir um emprego bem remunerado em uma agência de SEO.

Porém, os profissionais de SEO precisam se preparar para uma mudança de paradigma, pois essa era está prestes a terminar.

Isso significa que você deve investir mais tempo aprendendo disciplinas de marketing inovadoras e demonstrar julgamento prudente para gerenciar mudanças.

À medida que avançamos no futuro da pesquisa, posso compartilhar cinco insights estratégicos e cinco conselhos táticos.

Insights Estratégicos

De acordo com Sun Tzu, um antigo estrategista militar chinês, “Táticas sem estratégia são o barulho antes da derrota”.

E muitos SEOs gastaram muito pouco tempo explorando e avaliando diferentes estratégias de marketing digital.

Isso explica por que existem tão poucos vice-presidentes de otimização de mecanismos de pesquisa.

Então, o que você pode fazer para delinear uma estratégia para 2025 e além?

1. Abrace a IA como uma ferramenta poderosa

Você já aprendeu como usar ferramentas de SEO que ajudam a melhorar a classificação da sua empresa ou cliente nos mecanismos de busca, analisando palavras-chave, conteúdo e backlinks.

Portanto, em vez de se sentir ameaçado pela IA, adote-a como apenas mais uma ferramenta para adicionar à sua caixa de ferramentas.

Jensen Huang, fundador, presidente e CEO da Nvidia, disse: “A IA não vai tirar o seu trabalho. A pessoa que usa IA vai ficar com o seu emprego.”

Quase dois anos depois, aprendemos, comparando a produção de conteúdo gerada por ChatGPT, Gemini e Claude, que as ferramentas generativas de IA podem às vezes ser mais inteligentes do que os novatos, mas não as pessoas com mais educação, conhecimento e experiência.

Por exemplo, pesquisadores da Universidade de Reading, na Inglaterra, criaram mais de 30 contas falsas de estudantes de psicologia e as usaram para enviar respostas produzidas pelo ChatGPT-4 às questões do exame.

Em média, o ChatGPT-4 teve pontuação melhor do que os alunos humanos nos exames do primeiro e do segundo ano, onde as questões eram mais fáceis.

No último ano na universidade, espera-se que os alunos forneçam insights mais profundos e usem habilidades analíticas mais elaboradas. A IA generativa não é particularmente boa nisso, e é por isso que os alunos humanos do terceiro ano obtiveram notas melhores do que o ChatGPT-4.

Portanto, adote a IA como uma ferramenta poderosa – mas que requer alguém com formação, conhecimento e experiência para usá-la de forma eficaz. E faça o que fizer, não se torne uma ferramenta de suas ferramentas.

2. Conduza pesquisas de público

Uso ferramentas de pesquisa de palavras-chave desde 2002, mas comecei a usar uma ferramenta de pesquisa de público em 2020.

Com a pesquisa clássica de palavras-chave, você aprende quantas pesquisas uma palavra-chave obtém. Com uma ferramenta de pesquisa de público, você também aprende sobre o público que pesquisa uma palavra-chave, usa palavras em sua biografia ou visita um site.

Isso é uma virada de jogo – e está chegando no momento exato em que os profissionais de SEO precisam começar a criar o tipo de usuário, comprador, marketing e personas de cliente que podem transformar SEO, PPC e marketing de conteúdo.

Para conseguir um lugar na grande mesa, os profissionais de marketing de SEO devem ir além da otimização de seus sites, páginas, artigos e conteúdo para um grupo indiferenciado de usuários de mecanismos de pesquisa.

Por que? Porque um tamanho não serve para todos.

Os profissionais de marketing digital têm direcionado anúncios a segmentos de pessoas com dados demográficos, intenções e interesses específicos há décadas.

No entanto, os profissionais de SEO pareciam satisfeitos em tentar adivinhar a intenção dos usuários com base nas palavras ou frases de suas consultas.

Quem pode culpá-los? Anteriormente, as ferramentas de pesquisa de palavras-chave só podiam dizer aos SEOs “o que” as pessoas pesquisavam, mas não “quem” elas eram.

Agora, os profissionais de SEO e de marketing de conteúdo podem obter insights surpreendentes sobre dados demográficos, interesses e fontes de informação que influenciam suas intenções.

Por exemplo, digamos que a empresa ou cliente B2B para o qual você trabalha deseja saber quem pesquisa “retenção de clientes”?

Bem, SparkToro diz que 5.000 a 6.000 pessoas procuram “retenção de clientes” todos os meses nos Estados Unidos.

A ferramenta também informa que 52,6% são mulheres e 46,8% são homens. Surpreso?

Eles também visitam sites como HelpScout.com e Userpilot.com, bem como pesquisam outras palavras-chave como “fórmula de valor vitalício do cliente” e “ferramentas para o sucesso do cliente”.

Ou digamos que o público-alvo que sua empresa ou cliente B2C deseja atingir seja um “nutricionista”.

A ferramenta informa que 15 mil pessoas têm “nutricionista” em suas biografias nas redes sociais. A ferramenta também informa que 81,9% são mulheres e 174,3% são homens.

Eles também visitam sites como Cenegenics.com e CleanPlates.com. E eles estão pesquisando palavras-chave como “teor de gordura dos alimentos” e “quanta proteína os ovos contêm”.

Finalmente, digamos que você acabou de começar a trabalhar para TheSill.com.

Você poderia dizer a Eliza que 125.000 pessoas em todo o mundo visitam TheSill.com todos os meses.

E o público localizado nos Estados Unidos é 52,4% feminino e 47,2% masculino.

Esse público também visita BHG.com e FoodandWine.com e pesquisa “como cortar plantas” e “plantas altas baratas”.

É por isso que acho que conduzir pesquisas de público oferece uma vantagem competitiva sobre a pesquisa de palavras-chave quando se trata de criar conteúdo mais eficaz e ressonante.

3. Concentre-se em HConteúdo original de alta qualidade

Vale a pena reler as orientações do Google sobre a construção de sites de alta qualidade publicadas em 2011, após a primeira mudança no algoritmo Panda.

Também vale a pena ler a documentação do Googe Search Center para criar conteúdo útil, confiável e que prioriza as pessoas.

Se você tiver tempo, também vale a pena conferir Aproveitando o YouTube, o LinkedIn e estratégias entre canais para ter sucesso.

O que você aprenderá com toda essa leitura básica? O conteúdo ainda é rei.

E embora a IA possa ajudá-lo a produzir conteúdo com mais eficiência, ela ainda não cria o conteúdo original e de alta qualidade que os leitores desejam e que o Google recompensa.

No entanto, é importante reconhecer que existem diferentes perspectivas sobre a criação de conteúdo original e de alta qualidade.

Alguns especialistas estão focados em aumentar a eficiência (fazer as coisas corretamente), enquanto outros estão focados em melhorar a eficácia (fazer as coisas certas).

Alerta de spoiler: estou no segundo campo, junto com muitos profissionais de marketing de conteúdo. Mas muitos executivos seniores, especialmente diretores financeiros (CFOs), estão no primeiro campo.

Portanto, os profissionais de marketing de SEO não ficarão surpresos ao ler o que Stephanie Stahl disse: “Criar conteúdo que estimule uma ação desejada não é fácil”.

Os profissionais de SEO podem sentir uma onda de empatia ao ler que o maior desafio que 54% das equipes de criação de conteúdo B2B enfrentam é a “falta de recursos”.

Mas os profissionais de SEO também podem sentir uma onda de esperança ao lerem que Stahl também disse: “um grupo de profissionais de alto desempenho encontrou uma maneira de progredir. Eles descobriram como entender as necessidades do seu público, produzir conteúdo de alta qualidade e usar IA para criar fluxos de trabalho mais eficientes.”

Então, como os profissionais de marketing de conteúdo mais bem-sucedidos diferem de seus pares menos bem-sucedidos? Bem, de acordo com Stahl, os melhores desempenhos são mais propensos a:

• Tenha a tecnologia certa para gerenciar conteúdo em toda a organização.
• Tenha um modelo escalável para criação de conteúdo.
• Digamos que seu modelo escalonável esteja criando os resultados desejados.

Mas os fatores que os melhores desempenhos B2B dizem que contribuem para o sucesso do marketing de conteúdo são:

• Entenda nosso público (82%).
• Produza conteúdo de alta qualidade (77%).
• Possuir experiência no setor (70%).
• Ter membros de equipe de alto desempenho (69%).
• Estabeleça metas alinhadas aos objetivos da organização (62%).
• Meça e demonstre o desempenho do conteúdo de forma eficaz (53%).

Portanto, o debate entre eficiência e eficácia ainda não acabou. Você não precisa escolher um lado, mas deve estar ciente de que os executivos da sua empresa provavelmente também estão debatendo esse assunto.

4. Construa backlinks fortes

Não preciso dizer aos profissionais de SEO que eles precisam construir backlinks fortes. Também não preciso dizer que isso está ficando mais difícil de fazer.

Em 2002, tudo que você precisava fazer era enviar sua URL para o Yahoo! Directory e o Open Directory Project (também conhecido como DMOZ). Mas, ambos os diretórios foram encerrados, com o Yahoo! Fechamento do diretório em 2014 e Projeto Open Directory em 2017.

Enquanto isso, a atualização do algoritmo Penguin do Google, lançada de 2012 a 2016, tinha como alvo spam de links e práticas manipulativas de construção de links.

Então, como você constrói backlinks fortes hoje em dia?

Você pode começar lendo Quais links você deve construir para um perfil de backlink natural?

Ou baixe “Link Building para SEO: um guia completo”.

5. Priorize a experiência do usuário (UX):

Por fim, leia sobre como a IA está transformando as experiências do usuário e influenciando as classificações de SEO.

Todo SEO que conheci nos últimos 20 anos sabe como avaliar a usabilidade das páginas da web.

Para qualquer um dos novos especialistas em SEO que ainda não conheci, aqui está o que o Google tem a dizer sobre a usabilidade das páginas da web:

“Nossos sistemas também consideram a usabilidade do conteúdo. Quando todas as coisas são relativamente iguais, o conteúdo que as pessoas acharão mais acessível poderá ter um desempenho melhor.”

O Google adiciona:

“Por exemplo, nossos sistemas analisariam aspectos da experiência da página, como se o conteúdo é compatível com dispositivos móveis, para que aqueles em dispositivos móveis possam visualizá-lo facilmente. Da mesma forma, eles verificam se o conteúdo carrega rapidamente, o que também é importante para usuários móveis.”

Pegue? Entendi? Bom.

Conselho Tático

Vale a pena saber que Sun Tzu também disse: “Estratégia sem tática é o caminho mais lento para a vitória”.

Esta citação me lembra a cena do filme de comédia de super-heróis, Homens misteriosos (1999), onde o Sr. Furioso diz: “Se você quiser empurrar algo para baixo, você tem que puxá-lo para cima. Se você quiser ir para a esquerda, você tem que ir para a direita.”

Mas devo admitir que o antigo estrategista militar chinês está certo. Você precisa de aconselhamento tático, bem como de insights estratégicos para atingir seus objetivos profissionais e avançar neste campo ou setor.

1. Mantenha-se atualizado com as alterações de algoritmo

Em novembro de 2003, o Google surpreendeu os profissionais de SEO com sua primeira grande atualização de algoritmo. Foi chamada de “Atualização da Flórida” porque atingiu a indústria como um furacão.

Desde então, os profissionais de SEO têm monitorado as atualizações dos algoritmos do Google e ajustado suas estratégias de acordo.

Se você quiser se manter atualizado sobre as alterações do algoritmo, comece lendo Por que e como rastrear atualizações de algoritmos do Google.

2. Aproveite a marcação do esquema

Você também desejará implementar a marcação de esquema para ajudar os mecanismos de pesquisa a entender seu conteúdo e exibir rich snippets.

Se você ainda não sabe como fazer isso, leia O que é marcação de esquema e por que é importante para SEO?

Depois de fazer sua lição de casa, use ferramentas como a Schema Markup Testing Tool do Google para testar seus dados estruturados.

3. Otimize para os principais sinais vitais da Web

Você já sabe que melhorar a velocidade de carregamento da página, a interatividade e a estabilidade visual melhoram a experiência do usuário.

Você pode atualizar a leitura sobre velocidade da página e Core Web Vitals.

4. Acompanhe e analise seu desempenho

Nem é preciso dizer que você precisa usar ferramentas de análise digital para rastrear e analisar seu desempenho. Mas vale a pena ler: Beyond Rankings e Beyond Pageviews.

Os profissionais de SEO precisam ter um lugar à mesa quando as equipes de marketing digital decidem quais eventos transformarão em “eventos-chave” no GA4.

Por que? Assim, podemos ir além de rastrear qual canal padrão foi a origem do tráfego do site e começar a medir quais canais estão gerando leads ou impulsionando as vendas online.

5. Adapte-se às tendências emergentes

1. Os profissionais de marketing de SEO fazem isso há mais de duas décadas. Mas não fará mal nenhum baixar o “State of SEO 2025”.

   Resumo: Adaptando-se à nova era da pesquisa

   Seguindo esses insights estratégicos de SEO e conselhos táticos, você pode se posicionar para o sucesso no cenário digital em constante evolução – quer permaneça em sua empresa atual ou precise se reinventar em outra.

   Para encerrar com outra citação de Sun Tzu: “No meio do caos, também há oportunidades”.

   Nota de rodapé:

   ¹ Sullivan, D. (2002, 4 a 6 de março). Estratégias para mecanismos de pesquisa 2003 (Manual da Conferência (p. 42)). Hilton Boston Park Plaza, MA, Estados Unidos.

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   Mais recursos:

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   Imagem em destaque: Estoque Buravleva / Shutterstock