13 Configurações do Google Ads para verificar ao executar campanhas internacionais de PPC
Expandir suas campanhas de anúncios do Google para os mercados internacionais parece emocionante – até você perceber quantas configurações podem fazer ou quebrar seus resultados.
Se você assumir que o que funciona em seu país de origem trabalhará em todos os lugares, pense novamente. Desde incompatibilidades de moeda até os contratempos direcionados, o PPC internacional vem com um conjunto único de desafios.
Para evitar erros caros, aqui estão as principais configurações do Google Ads que você precisa verificar antes de lançar ou otimizar uma campanha internacional.
1. Localização direcionada: você está atingindo o público certo?
Isso pode parecer um acéfalo, mas muitos anunciantes esquecem de refinar as configurações de localização corretamente.
Por padrão, os anúncios do Google incluem usuários que “demonstram interesse” em um local – o que significa que pessoas fora do seu país -alvo podem ver seus anúncios.
O que fazer: Altere sua localização segmentando para “presença: pessoas ou regularmente em seus locais direcionados” se você quiser alcançar apenas os usuários presentes fisicamente no mercado escolhido. Isso ajuda a evitar desperdiçar gastos em cliques irrelevantes.
2. Agendamento de anúncios: ele está alinhado com os fusos horários locais?
Seu cronograma de anúncios pode ser perfeitamente otimizado para o seu mercado doméstico, mas os fusos horários mudam tudo ao executar internacionalmente.
O que é o tempo de conversão de pico em Nova York pode ser o meio da noite em Paris.
O que fazer: Defina seu cronograma de anúncios com base no fuso horário local do mercado -alvo, garantindo que seus anúncios sejam executados durante o horário comercial ou quando seu público estiver mais ativo.
Outra prática recomendada é manter suas campanhas internacionais de PPC em sua própria conta de anúncios, que podem ser aninhadas sob uma conta da MCC.
Dessa forma, você pode definir seu fuso horário no fuso horário local no nível da conta e não precisar fazer conversões complicadas de fuso horário, se estiverem todos na mesma conta de anúncios.
Confie em mim, uma conta de anúncio separada economizará muito tempo a longo prazo!
3. Rastreamento de moeda e conversão: Seus números estão fazendo sentido?
Imagine verificar seu retorno sobre gastos com anúncios (roas) e pensar que está esmagando -o, apenas para perceber mais tarde que você está calculando a receita em USD enquanto gasta na GBP. Ai.
O que fazer: Verifique se a moeda de cobrança do Google Ads corresponde às suas métricas de relatórios. Além disso, confirme que seus valores de conversão refletem a moeda correta para evitar insights de desempenho enganosos.
Esse é outro exemplo de ter uma conta separada do Google Ads para campanhas internacionais de PPC, em vez de abrigar todas as campanhas sob uma conta de anúncios.
4. Configurações do idioma: Seus anúncios estão atingindo os alto -falantes certos?
A segmentação de idiomas do Google não traduz seus anúncios. Ele apenas determina quem os vê com base nas configurações do navegador.
Se você está segmentando usuários na Espanha, mas apenas usando palavras -chave em inglês, você está perdendo uma grande parte de clientes em potencial.
O que fazer: Configure campanhas separadas para diferentes idiomas dentro de uma região, usando cópias de anúncios localizadas e palavras -chave adequadamente localizadas que correspondem à pesquisa das pessoas.
5. Tipos de correspondência de palavras -chave: eles estão tendo um bom desempenho nos mercados?
O comportamento da pesquisa varia de acordo com o país. Uma palavra -chave de correspondência ampla que funciona nos EUA pode desencadear pesquisas irrelevantes na Alemanha. Pior ainda, as traduções diretas de palavras -chave podem mudar completamente o significado.
O que fazer: Pesquise o comportamento da pesquisa local antes de decidir sobre os tipos de partida. Use exato e a frase corresponde estrategicamente para controlar os gastos em novos mercados e analisar os relatórios de termos de pesquisa com frequência.
Tenha uma sólida estratégia de palavras -chave negativas no início para mitigar qualquer tipo de palavra -chave que esteja indo desonesto.
6. Estratégias de licitação: elas estão alinhadas com as condições do mercado?
Estratégias de licitação que funcionam em um país podem não se traduzir bem em outro devido a níveis de concorrência, diferenças de custo por clique (CPC) e taxas de conversão.
Por exemplo, digamos que você esteja usando uma estratégia de oferta de custo -alvo por aquisição (CPA) para as campanhas dos Estados Unidos, e o CPA está definido em US $ 50.
Seria imprudente definir a mesma meta de CPA em campanhas internacionais de PPC sem conhecer comportamentos de compra na região que você está segmentando.
Pode haver menos A competição nessas áreas, portanto, você pode começar com um alvo mais baixo do CPA para evitar gastos excessivos.
O que fazer: Comece com manual ou “maximize os cliques” para entender a dinâmica do mercado antes de mudar para lances automatizados.
Se estiver usando lances inteligentes, dê tempo ao algoritmo para aprender e ajustar com base nas tendências de desempenho local. Compreender seus mercados internacionais é fundamental ao começar com lances inteligentes.
7. Otimização de alimentação do produto: Seu feed de compras está localizado?
Para campanhas de compras do Google, simplesmente adicionar um feed de produto a um novo país não é suficiente.
Os títulos de produtos, descrições e até preços podem afetar o desempenho de seus anúncios.
Mas a localização vai além de apenas tradução – trata -se de usar a terminologia e a estrutura que se alinham à maneira como os compradores locais pesquisam.
Por exemplo, um “tênis” nos EUA é um “treinador” no Reino Unido, e os compradores europeus podem priorizar a marca e o material em títulos de produtos mais do que os compradores dos EUA.
Além disso, alguns países têm regras estritas sobre exibição de impostos e remessas, o que significa que as configurações incorretas podem levar às reprovações do produto.
O que fazer: Otimize os feeds de produtos para cada país em que você planeja executar anúncios. Verifique se os títulos usam termos locais, os preços estão na moeda correta e os atributos necessários (como configurações de impostos) estão configurados corretamente.
Além disso, verifique as imagens do produto. Alguns países têm sensibilidades culturais que podem afetar o que é aceitável para mostrar.
8. Configurações regulatórias e de conformidade: Você está seguindo as leis locais?
Diferentes países têm regulamentos únicos para publicidade digital, do GDPR na UE a políticas de publicidade mais rigorosas em regiões como a China. Violar isso não apenas pode desaprovar seus anúncios, mas também pode levar a problemas legais.
Por exemplo, as regras do GDPR da UE exigem consentimento explícito do usuário para coleta de dados, o que significa que o remarketing baseado em cookies pode exigir medidas adicionais de conformidade.
Enquanto isso, certas indústrias, como finanças ou saúde, têm restrições extras de publicidade em países como Canadá e Austrália.
O que fazer: Familiarize-se com os regulamentos específicos do país e garanta seus anúncios, páginas de destino e métodos de coleta de dados em conformidade.
O Google também pode restringir certos setores ou tipos de anúncios em mercados específicos. A página de políticas de publicidade do Google é um bom lugar para começar, mas consultar um especialista jurídico em seu mercado -alvo é ainda melhor.
9. Métodos de pagamento: Você está ciente das diferenças de cobrança?
Os métodos de cobrança do Google Ads variam de acordo com o país, e algumas regiões têm restrições aos tipos de pagamento.
Nem todos os cartões de crédito ou opções de faturamento disponíveis nos Estados Unidos trabalham em outros países.
Essa configuração de conta é mais um motivo pelo qual você deve considerar uma conta separada do Google Ads por região em que planeja executar anúncios.
O que fazer: Antes de lançar, verifique as opções de pagamento do Google Ads para cada país e verifique se sua configuração de cobrança não interrompe suas campanhas (se executar anúncios internacionais na mesma conta).
10. Segmentação do público: Você está usando os sinais certos?
Suas listas de público dos EUA podem não traduzir bem internacionalmente devido a diferenças no comportamento do cliente e na dinâmica do mercado.
Se você estiver usando o público parecido importado ou listas de remarketing baseadas nos EUA, elas poderão ter um desempenho inferior, porque a intenção do usuário difere significativamente entre os mercados.
Por exemplo, um público no mercado para “relógios de luxo” nos EUA pode se distorcer para os profissionais mais jovens. Enquanto no Japão, esse mesmo público pode se inclinar mais para compradores mais velhos e de alta renda.
O que fazer: Crie novas listas de público-alvo para cada mercado, em vez de depender de dados baseados nos EUA.
Use as idéias do público do Google para refinar a segmentação com base no comportamento regional e no desempenho do teste antes da escala.
11. Cópia de anúncios e ativos de anúncios: Você se ajustou para nuances culturais?
Uma tradução direta da sua cópia do anúncio não é suficiente; As diferenças culturais afetam como as mensagens ressoam.
Uma frase que funciona em um país pode parecer desajeitada ou até ofensiva em outros lugares.
Por exemplo, o humor que tem um bom desempenho nos anúncios dos EUA pode não ter o mesmo impacto na Alemanha, onde as mensagens diretas e factuais tendem a funcionar melhor.
Da mesma forma, uma tática de urgência de “oferta de tempo limitado” no Japão poderia parecer muito agressiva, pois os consumidores muitas vezes valorizam a confiança e os relacionamentos sobre vendas fortes.
O que fazer: Localize sua cópia do anúncio além da apenas tradução. Adapte as mensagens para se encaixar na alfândega, humor e expectativas locais. Além disso, verifique se os ativos de anúncios (como chamados ou trechos estruturados) fazem sentido no mercado.
12. Análise competitiva: seus benchmarks são realistas?
Embora isso possa não ser uma configuração direta do Google Ads, achei que valeu a pena, porque a análise competitiva é crucial ao ser lançada em novos mercados.
CPCs, taxas de conversão e concorrência de anúncios variam significativamente por país. Se você assumir que custos e desempenho espelharão seu mercado doméstico, poderá ter uma surpresa.
O que fazer: Use ferramentas como insights de leilão do Google Ads, benchmarks do setor e outras ferramentas de análise de concorrentes para definir expectativas realistas de desempenho em cada país.
13. Páginas de desembarque: elas estão devidamente localizadas?
Novamente, esta não é uma configuração de anúncios do Google para verificar, mas como seus anúncios precisam ir a algum tipo de página de destino, essa é outra verificação crucial antes de lançar suas campanhas internacionais de PPC.
Enviar usuários internacionais para uma página genérica de destino em inglês (ou pior, uma não traduzida) é uma maneira infalível de taxas de conversão de tanques.
Mesmo que a região internacional que você segmente segira seja um país de língua inglesa, eles ainda podem usar idiomas ou frases localizadas diferentes dos Estados Unidos.
O que fazer: Garantir que as páginas de destino estejam totalmente localizadas com linguagem correta, moeda, referências culturais e isenções de responsabilidade legal. Mesmo pequenos detalhes como o uso de “carrinho de compras” vs. “cesto” podem impactar as taxas de conversão.
Obtenha os detalhes antes de escalar
A execução de anúncios do Google internacionalmente é mais do que apenas expandir a segmentação. Requer uma compreensão profunda das diferenças regionais no comportamento da pesquisa, concorrência e expectativas do usuário.
Uma pequena supervisão nas configurações pode drenar os orçamentos rapidamente; portanto, a verificação duas vezes essas áreas-chave garante que suas campanhas funcionem sem problemas.
Com a abordagem correta, as campanhas internacionais de PPC podem desbloquear um potencial de crescimento maciço.
Apenas certifique-se de que o Google Ads não esteja funcionando contra você por causa de configurações pré-aplicadas que não se alinham ao seu novo mercado.
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Imagem em destaque: Dee Karen/Shutterstock
